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客户成交培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-08-22

导语概要

​你是否想要提升自己的销售技巧,成功地促成交易?那么,这个成交培训就是为你量身定制的!

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    销售成交技巧

    揭秘销售高手的成交秘籍

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我们深知,在竞争激烈的商业世界中,成交是每个销售人员重要的目标。然而,想要真正取得成功并超越他人,需要多方面的技能和策略。在这次令人振奋的成交培训中,我们将与你一同探索并发掘新的销售技巧,助你站在销售领域的巅峰。


我们相信,每个客户都有无限的潜力可以开发。无论你是销售产品、服务还是想要**有效沟通达成合作伙伴关系,本次培训将为你揭示成功的秘诀和方法。让我们携手共进,共同探索打造未来销售的独特魅力。

销售成交技巧内训课程推荐

高能签单——销售实战系统成交方法
课程简介:突破销售难关,化解签单之难。销售之道一目了然,成交之路顺畅无阻。革新底层思维系统,掌握锋芒毕露的销售模式,让销售轻而易举。提升签单的艺术,运用高效的谈单技巧,将销售成功率推上新高。助力整体业绩稳步攀升,打造完美的成交体系,让产品销售如鱼得水。
顾客分类与逼单成交技巧
课程简介:在本次培训中,我们将提供一系列实用的逼单成交技巧,助您在销售过程中取得突破性的成功。我们将教授您如何准确划定并细致分析顾客的不同类别,以便更好地满足他们的需求。通 过深入了解顾客的消费习惯和偏好,您将能够精确定位并针对其个性化需求进行营销。
绝 对成交—销售成交过程动作分解
课程简介:想要在销售领域脱颖而出,就需要精通成交的关键动作。仅靠一味的努力和热情是不够的,需要掌握一套科学而有效的销售技巧。在本次培训中,我们将深入剖析销售成交的每个环节,从销售演示到谈判技巧,从客户洞察到关系建立,全方位教授您如何运用高效的销售策略,促使每一个销售机会转化为真正的成交。

销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

1. **培训塑造房地产销售人员沟通话术;

2. **培训全面提升置业顾问的沟通技巧和成交技能;

3. **培训加速提升企业项目销售业绩


1、客户增长:私域流量/打电话/上门客/中介资源

1.1置业顾问如何**私域流量获取客户

1.2售楼处如何与房产中介建立良好关系获取更多客户

1.3置业顾问电话接听三大技巧

1.4上门客户迎接、入座、接待流程

1.5中介资源客户的接待流程与方法

1.6识别重点客户的2个关键性指标


2、置业顾问如何精准挖掘客户需求

2.1事先锁定渠道、了解客户基本信息和需求

2.2精准记录客户购房的4大信息要素

2.3四象限:围绕核心需求,提供完整解决方案

2.4行业分析:深入分析买方客户需求的5种类型

2.5动态平衡:精准引导与适应客户的需求变化

2.6市场揭秘:如何把握客户的核心需求和痛点?

2.7现场演练:现场拿一个客户分析其核心需求和非核心需求

2.8置业顾问与中介人员如何打配合


3、提高客户转化率的案场房源推荐方法

3.1商圈介绍:教育、医疗、交通、商业四大模块话术

3.2开发商介绍:让客户对开发商产生信赖的3大技巧

3.3沙盘介绍:建筑、景观、配套、人车、在售、位置六大模块详解

3.4户型介绍:让客户身临其境的户型详解套路


4、精准房源带看与高效回店技巧

4.1样板房带看与实际房源带看的三大差异

4.2市场揭秘:更有说服力的FAB房源带看介绍法

4.3场景化讲解:让客户身临其境地讲解可以提高3倍转化率

4.4回到售楼处:引导客户回售楼处的3个话术表单,提高客户购买意向

4.5现场演练:全员演练实景带看技巧


5、客户异议处理:客户成交 转化的必要因素

5.1谈判清障:快速解决客户买房决策异议6步法

5.2原因分析:客户异议的3大根源

5.3解决购房客户常见问题的话术清单

5.4客户异议处理的倾听、提问和反馈技术


6、成交谈判:让客户需求转化为公司业绩

6.1置业顾问价格谈判的6大误区

6.2客户签约的7大流程及注意事项

6.3直击痛点:让客户考虑一天,改变主意的概率超过75%

6.4营销氛围:局部营造购买紧迫感的氛围,让客户立马下单

6.5销售*识别客户购买的8大信号

6.6案例分析:剖析买房客户成交生命周期

6.7步步紧逼:客户的成交周期中各个阶段的客户跟进

6.8付意向金:说服客户付钱下单,锁定客户的2个方法

6.9市场*:强效解除七大典型成交抗拒3F法则

6.10常见问题:客户预算低时,如何提高客户预算

6.11条件谈判法:

6.12逼单话术:练就精准临门射球的大力金钢腿

6.13问题集锦:与客户谈判的八大注意事项

6.14黄金要素:已达成协议后防止失单的*要素

6.15失败处理:当场未达到协议的完整处理流程

6.16回访率:当场未成交的客户回访大大提升成交率

6.17现场演练:房产经纪谈判高手应对10大常见场景与案例解析


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营销战略与销售技巧提升教练

营销战略与销售技巧提升教练

王继红老师

曾任:TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理

曾任:KELON科龙集团|品牌传播科长、分公司总经理

曾任:乐华陶瓷集团|营销总监、总裁助理

曾任:本铃车业科技|营销总经理

曾主导30 家企业营销战略制定,助力实现业绩倍增:TCL集团1-100亿增长、东莞本铃电动车年销突破16万辆、台邦电动车月销突破2万辆、法恩莎瓷砖年销售额0-2亿元突破、思进家具年销破亿等...

成交营销体系建设导师

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高鹏老师

曾任:华润医药营销市场总监

畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者

品牌课程《成交®营销》版权导师

10年企业营销实战经验,历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经理、市场总监(分管销售、产品、品牌团队)岗位,擅长围绕“成交“营销体系建设、以客户为中心的成交型市场方案设计、以提升产品销量为核心的成交型销售落地、职业化营销能力综合提升...

实战派销售团队管理教练

实战派销售团队管理教练

丁俊懿老师

曾任:联想集团行业大客户经理

曾任:港湾网络高级项目经理、运营总监

《销售与管理》杂志特约撰稿人

有多年的企业销售团队管理经验,现主要专注于销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与培训。理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,为多家公司进行企业管理咨询,训练销售团队,提升中高层管理能力,制定市场营销策略,提升销售技能,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题...

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