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渠道规划管理方法培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-02-20

导语概要

渠道延伸了我们的视线与能力,在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时,渠道销售管理,裹挟着利益与感情,长期和短期,公司到个人,战略到战术的多重博弈,注定它不是简单的管理问题,更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”,“得渠道者得天下”的说法,您的团队准备好了吗?

销售渠道建设培训咨询

渠道延伸了我们的视线与能力,在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时,渠道销售管理,裹挟着利益与感情,长期和短期,公司到个人,战略到战术的多重博弈,注定它不是简单的管理问题,更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”,“得渠道者得天下”的说法,您的团队准备好了吗?

销售渠道管理公开课

  • 《销售渠道建设与管理》

    3月16-17日 上海(线上同步)
  • 《工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升》

    4月25-26日 北京(线上同步)
  • 《渠道管理:建立真正的伙伴关系》

    5月29-30日 上海(线上同步)
  • 《新渠道增长—业绩增长系统》

    8月04-05日 广州(线上同步)
  • 《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》

    8月25-26日 深圳(线上同步)
  • 《基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升》

    10月26-27日 成都(线上同步)

渠道管理内训课程推荐

渠道开发建设与业绩裂变增长系统实战
课程简介:渠道销售,是一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。本课程让企业的渠道人员从几个关键点处着手,快速建立优质渠道队伍,优化现有代理体系,让优质渠道成为我们的核心优势。同时掌握一系列的渠道规划、渠道管理、渠道优化,以及如何**品牌活动造势引爆市场,实现业绩裂变的一套可以复制的办法。
营销渠道建设与管理技能提升
课程简介:得渠道者得市场,失渠道者失天下。不论是消费品还是工业品,充分的案例证明企业的发展需要营销渠道的强力支撑,而那些不重视营销渠道,或者渠道规划不合理的企业也都尝到了失败的滋味,从而做出重振渠道的决定。本课程针对渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法,对学员更加具有指导意义。
渠道规划与经销商开发
课程简介:对于厂家来讲,经销商是厂家营销布局的重要环节,如何能科学合理的进行渠道规划与布局,让渠道结构能与企业的战略和现状相匹配,从而能让营销渠道发挥**的效率,使得市场快速而健康的发展,这是每一个厂家的市场和销售部门特别重视的工作内容。本课程专门解决渠道经销商规划布局与经销商开发中的困惑和问题。

销售渠道建设培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、大区经理、营销主管、营销经理、后备干部等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售渠道建设培训内容

第 一章:渠道规划

设计就是力量,庙算者多胜!

●目标选择(势)

目标市场:目标市场的确定方法

市场目标:目标的作用及制定方法

分解目标:目标分解如何才算合理

●理念选择(道)

以什么做事的态度更能引导渠道

以什么做人的态度更能管理渠道

●体制选择(法)

渠道结构:什么样的结构**能达成目标

渠道机制:什么样的机制更能高效长久

●实施行动(术)

渠道开发、渠道激励、渠道管理(后面详讲)


第二章:渠道开发              

选择远远大于努力!

●搜集信息:

外部环境——产业信息的几大分析角度

外部环境——行业实况的推理逻辑

内部环境——我司核心竞争力整合与价值探索

内部环境——我司文化软实力的整合与价值探索

搜集渠道信息的实战方法汇总

●借势造势:

找到渠道资源的十大策略

筛选渠道资源的MAN法则

整合公司人力财力的策略

使用资源造势形成拉力

——整合营销吸引渠道

——会议营销炒热渠道


第三章:渠道管理

●Plan_计划(周全可行)

计划的全部内容

制定计划的八大关键

●Do  _执行(简单高效)

传达:命令与比武的设计

愿意:沟通、协调与授权

效率:时间管理的核心要诀

●Chenk_检查(纠偏达标)

过程的表扬与批评——领导文化

——违规窜货的处理策略

——低价竞争的处理策略

结果的奖励与惩罚——管理制度

——渠道冲突的处理策略

——渠道管理的收放之道

案例:夫妻共处之道

案例:各打五十大板

●Action_改进(成长创新)

改进的重要意义

改进制度与文化的建立


第四章:渠道激励

●激励设计

按需求设计:名利、马斯斯、赫兹伯格需求理论

按习惯设计:时间、区域、人群、科目

●激励实施:

激励文化的形成

激励制度的建立

案例:联想的渠道激励策略


定制企业培训方案
  • 业绩提升实战咨询师-李兆辉

    李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,曾任:伊利集团丨全国营销培训总监,联合利华集团(世界500强)丨销售培训经理,康师傅公司丨现代渠道营销负责人、营销培训经理,王守义十三香丨大区销售经理...

  • 渠道运营管理讲师-盛斌子

    盛斌子老师具有十五年销售与市场职业经理人生涯,曾任海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,实战经验丰富。现专注耐用消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理方面培训...

  • 渠道与终端管理导师-张方金

    张方金老师有20年营销管理经验,近10年咨询培训经验,曾任:翔业投资(中国)公司企业商学院副院长,红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练,金光集团APP亚洲浆纸区域经理,北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理...

渠道管理线上网课

  • 市场渠道开发与管理——全攻略

    课程模式:线上录播
    培训对象:渠道总监,销售负责人,市场负责人,销售主管,客户经理
    课程目标:1、使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度 2、使受训人员掌握专业的销售知识 3、通 过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧 4、提升销售人员市场网络建设能力 5、建立卓越的客户服务的理念以及技巧...

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