基金销售人员培训

基金销售实战培训使销售人员掌握基金销售的5个比较、4个会、3个工具、2种形式以及1种理念，配合 Wind系统应用，达到会推荐、会检视、会调仓、会销售的营销目标。**课程的培训和辅导，输出25个以上基金销售垫板及40个基金销售异议处理话术，全面提升一线销售人员的专业市场解读能力、权益类产品配置能力，财富管理及资产规划能力，亏损客户检视调仓能力，达到“科学选基、均衡配置、风险可控、收益提升”的目的。

1.基金销售必会的5个比较（1H）

1.1比收益-相对/*收益对比

1.2比风险-回撤/夏普值

1.3比收益 风险

1.4比规模-规模与持有人结构

1.5比基金经理

2.基金销售必会的4个能力（5H）

2.1能解读市场

解读市场的基本逻辑与延伸逻辑框架

近期热点事件解析与2022年投资策略建议

2.2能总结建议

能区别真假新闻及筛选价值新闻

能提供投资策略建议

2.3能使用精准的工具和运用高效的话术

案例分享-如何打造标准化权益类产品配置流程

关于标准化销售流程的思考及讨论

基金销售垫板及话术输出（不少于25套精准工具及对应话术）

疑难异议处理之垫板匹配实战训练

2.4能基金检视与调仓

补仓/调仓/养伤客户的经营策略

检视及调整建议 话术落地

3.基金销售必会的3个工具（0.5H）

3.1理财金字塔之落地应用与权益类产品配置原则

3.2帆船理论之落地应用与权益类产品配置价值

3.3美林时钟之落地应用与周期性配置策略

4.基金销售必会的2个形式（1H）

4.1基金定投

基金定投的原理与定投计算器应用

定投的必赢与必输模式

科学的定投金额公式

基金定投五步致胜法则

4.2均衡配置策略

股债搭配平衡风险

均衡策略与资产配置模型设计

5.基金销售必会的1个理念（1.5H）

5.1资产配置全流程构造与解析

5.2资产配置3大原则与五大类、四步走、三步曲

5.3“不可能三角”突破之寻找“西北象限”与尾部风险管理

5.4*超高净值人士资产配置分布模型解析

5.5构建客户的MPT模型设计与全球资产配置策略浅析

5.6三大市场周期背景下的资产配置价值定位

5.7案例分享：真实资产配置指数追踪

6.四大场景与40大基金销售异议处理实战演练（3H）

6.1亏损基金调仓处理逻辑 5个异议处理话术训练

6.2随机到访客户基金定投快速销售逻辑 10个异议处理话术训练

6.3保守小白客户基金销售逻辑 10个异议处理话术训练

6.4专业投资人士基金销售逻辑 15个异议处理话术训练