装修销售技巧培训

在家居建材行业激烈的市场竞争背后，企业间需要的不仅仅是产品本身的竞争，更加需要销售人员对家居色彩设计和装修风格的研究，如何将家居色彩的设计与家居产品的巧妙结合，在提高成交率的同时，提高单值以及与客户的粘性，这是本课程重点内容。

第 一 个模块：色彩的原理与家居氛围营造

●人们的生活色彩惯性

●色彩对家居环境的影响

●色彩是如何形成的

●色彩的家居氛围营造

●影响家居色彩的三要素

●色彩的搭配和色彩组合

●不同类型消费者的色彩偏好

●不同色彩喜好的销售应对

●室内建筑色彩的搭配技巧

●运用色彩进行销售的主要流程（SOP）

第二个模块：装修风格与色彩搭配

●建筑风格的发展历程与主要特征

●家装的四个发展阶段

●消费者对装修风格的需求变化

●不同的色彩搭配技巧

●色彩区分的装修风格

●现代装修风格的特点和主要元素

●美式装修风格的特点、元素和发展历程

●欧式古典风格的装修特点及色彩组合

●巴洛克与洛可可装修风格的解读和发展历程

●中式装修风格的特点和主要元素

●新中式装修风格的特点

●轻奢风格的特点与色彩组合

●配饰在装修中的应用

●装修风格衍生的销售技巧

●装修风格搭配中的色彩禁忌