广州销售主管培训班

大多数销售主管、销售经理都是从优秀业务员中提拔上来的。他们被提升，主要是由于他们在基层岗位上能胜任工作，业绩表现良好。但他们在基层工作岗位上的胜任，能保证他们在晋升到管理层后的工作同样胜任吗？答案是否定的。因为，业务员的工作与管理者的工作，相似之处很少。

比如，作为业务员，如果有销售技巧，勤快努力，一般销售业绩都比较好。但作为销售经理，不能主要靠自己去跑业务，而是要带领整个团队去完成销售业绩。这就要求销售经理必须要懂得如何制定销售策略，如何计划与分配销售指标，还要知道指导下属提高销售技巧，**关键指标去跟进销售流程，等等。这些工作与业务员的工作几乎完全不同。

因此，一名优秀业务员的工作技能与知识，不能保证其成为一个优秀的销售经理。

那么，管理技能及管理知识如何获得？必须**学习！一名销售经理，只有**基本的管理知识与技能的培训与学习，掌握销售管理的基本原理与技巧，才能更好地胜任管理工作。

一、新销售经理上任后的改变

从业务员被提升为销售经理，各方面都有了很大的改变。工作职责、工作重点、角色定位等都随之改变了。你是

二、新官上任的三把火怎么烧？

通常都说新官上任三把火，你也打算这样? 但你知道为什么要这样？要不要烧三把火？或者如何烧？

三、业务员管理与业绩提升

销售经理的主要工作之一是管理业务员，激励与鞭策他们达成公司的销售业绩指标。但业务员的管理确实不容易，听话的业务员不一定能出业绩，而业绩好的业务员又太牛，我们管理工作的重点应该放在哪些人的身上？又应该如何管理他们？如何帮助他们提升业绩？

四、如何辅导业务员的心态与技巧

心态决定一切，业务员经常面对客户的拒绝，自信心容易收到打击。帮助业务员树立积极面对困难的心态，是销售经理的一项重要工作。

五、销售经理的自我管理与提升

要做好销售经理不容易，工作性质决定了对他们的素质要求较高。销售经理要想提高自身的管理能力与素质，单靠参加一两次培训课程是不够的，还得依靠自己的努力与学习。销售经理应该如何加强自我管理，提升自身素质与能力？