如何降低费效比

**章、为什么要追求费效比？

**节、费效比计算方式

第二节、对营销效果进行监控和评定

第三节、费用管控能力=赚钱能力

第二章、费用投放步骤

**步、对市场进行分析

一、核心产品分析

二、时间集中度分析

三、新市场分析

四、市场集中度分析

五、客户集中度分析

六、渗透率分析

第二步、费用投放目标

一、建品牌、冲销量、增品项、增利润、清库存、处临期、0突破

二、专销、全品项、安全库存、守约付款、及时配送、不窜货、遵守价格体系

三、打竞品

第三步、费用投放时机

一、做好年度重要节日规划图

二、新产品投放市场前

第三章、核心门店费效比

**、核心店费用投放目标-单店产出

一、客流量

二、进店率

三、体验率

四、成交率

五、连单率

六、回头率

七、传播率

八、售罄率

九、退货率

第二、样板店费用投放目标

第三、无效店投放

第四、空白店

第四章、陈列费效比-货架抢占

**、陈列费效比计算方式

第二、陈列方式与费用

第三、陈列的调整

第五章、人员费效比-业务员驱动

**、人员费用组成

第二、人员费效比

第三、人效的提升

第六章、返利费效比

**、不同市场返利

第二、不同产品返利

第三、费用投放方式

第七章、促销费效比

一、促销费效比

二、促销的目标完成率

三、会员参与率

四、竞品指数

五、渗透率

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