销售团队目标管理培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2022-04-19
“业绩上不去，领导发脾气，员工没动力，企业没活力”是诸多企业面临的头等难题，在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用，销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程的管控3个部分组成，销售目标怎么制定，销售人员又如何管理，怎样促使员工将销售目标转变为销售业绩，将绩效目标落实到每天的销售工作中去在本课程中为您一一解答。
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程内容
一、销售目标与目标分解
●销售目标的设订与依据
1.基于企业经营阶段的销售目标设定
2.基于市场占领与竞争的销售目标设定
3.基于团队管理的销售目标设定
案例分析：企业资本经营模式
案例分析：基于员工激励的目标设定
●销售数据的来源与使用
1.周期性数据的统计与使用
2.成交关键数据统计与使用
3.市场常规数据统计与使用
案例分析：某公司成交与上面量数据
●常用的5种目标分解方向
1.沿市场区域分解销售目标
2.沿销售模式分解销售目标
3.沿销售人员结构分解销售目标
4.沿市场周期分解销售目标
5.沿销售流程分解销售目标
案例分析：会议营销过程数据分析
二、销售计划与资源评估
●年度销售计划与资源评估
1.年度销售计划的设定与选择
2.年度计划资源评估与辅助计划
3.年度计划风险评估与被选方案
●季度销售计划与资源评估
1.季度计划的设定与评估
2.季度计划的实施与调控
3.月例会在执行中的调节
●月度销售计划与资源评估
1.月计划分解与过程量估算
2.资源配给计划与服务支持
3.周例会在执行中的调节
三、销售管控与常用工具
●销售管控的关键数据分析
1.客户基数量与客户信息
2.客户结构调控与筛选
3.客户拜访流程控制周期
4.客户成交率分析
案例分析：成交客户特征分析
●单兵作战销售管控表单
1.《客户跟进单》的使用与分析
2.《客户结构表》的使用与分析
3.《沉默客户回访表》的使用与分析
4.《周计划与工作日志》的使用与分析
●销售团队销售管控表单
1.《团队绩效白板》的使用
2.《团队业绩汇总表》的使用
3.《团队绩效倒计时表》的使用
案例分析：某装修公司电话营销绩效白板
●绩效刷新常用方式与激励
1.销售绩效奖项设定与实施
2.销售进度奖项设定与实施
3.销售控制奖项设定与实施
案例分析：提前完成奖
案例分析：奖励旅游
●销售团队中的会议管理
1.年度会议设计与实施
2.季度会议设计与实施
3.月会设计与实施
4.周会设计与实施
5.早会、晚会设计与实施