近年来，受欧债危机持续蔓延的影响，世界经济依旧低迷，我国经济增速也有所减缓，不少企业尤其是中小企业和制造业面临外需锐减、内需不振、综合成本上升、市场竞争异常激烈，以及异军突起的电商抢占市场等等的各方面压力，经营遇到一定困难。但也要看到，困难正是锻炼企业的时候，许多**的大企业都是在危机中找到机遇并发展起来的。战胜困难、抓住机遇的关键是中小企业苦练“内功”，增强企业的管理能力、生存能力。

【常见的销售技能是怎样的】

1、帮助您及您的销售团队树立阳光心态、抗挫折动力，强化心理承受能力!

2、现场收集、了解您及您的企业的销售遇到的实际问题，提供可行的解决方案!

3、帮助您快速、全面掌握最实用的销售方法，打造坚固的销售基础!

4、从准备到成交， 帮助您掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点!

5、帮助您强化说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲!

【课程内容】：

对于一个销售,我们一直很难有个标准去衡量他的销售能力,毕竟,只要涉及人的能力的鉴别,就一定涉及采用的标准。销售属于社会科学，比起数理化这样的自然科学更加不容易鉴别，目前缺乏一套实用而有效的鉴别销售人员的测试系统。人性是复杂的，销售人员遇到的社会也是多变的——客户在变，产品在变，竞争在变。销售人员的水平也在变，但是却没有工具可以鉴定在向什么方向变，也不知道变的程度如何，甚至在决定重点培养对象的时候，也很难通过不同销售顾问之间的能力鉴别来判断谁的潜力更好一点。

让我们通过一些测试来认清自己存在的问题，找到问题再找到解决的方案。

【学员范围】：

销售

【课程大纲】：

第 一部分：大客户销售素质能力水平测试

第二部分：大客户销售的10大关键素质

第三部分：大客户销售的5大关键技能

第四部分：打造卓越销售顾问

第五部分：学员发言

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：冯江宁

大客户实战销售专家

原中国电信集团级内训师

TTT认证培训师

《顾问式营销》训练营讲师

《销售罗盘》《信任五环》?授权导师

国际PMP项目管理专家

江苏省政府采购中心专家、评委

吉林大学计算机与通信专业工学士，南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监，工作经历超过20年，早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作，2000年转做大客户营销和行业信息化支撑。在中国电信集团、省级、市级多个单位从事市场策划、客户营销、技术支撑和培训工作，行业经验丰富，深刻了解互联网行业发展情况，洞察通信行业发展趋势，并有独到的见解和远见卓识。

2007年开始内部兼职培训，2009年获聘集团级内训师，并于2010年在中国电信企业大学专职从事大客户销售培训管理一年。培训范围包括大客户顾问式营销、中小聚类客户专业销售、行业信息化营销及解决化方案呈现、创新营销以及项目管理培训等。其中独立开发的招投标务实课程被列为集团标准课程。

冯老师具有十多年大客户一线营销和行业应用信息化推广经验，实战经验丰富，是通信行业少有的能将大客户销售、技术方案呈现、招投标、商务谈判、项目管理融会贯通的专业培训讲师，擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化。冯老师在授课过程中，大量引用亲身实战的运营商案例，接地气、有实效，解惑答疑，能快速引发学员思考、感悟，获得受训单位和学员的高度认可。

冯江宁老师新课程:

[内训课]XX移动公司集客经理能力提升培训方案

[内训课]教育行业信息化产品解决方案课程大纲

[内训课]高绩效团队建设和有效激励培训大纲

[内训课]营销活动策划与组织能力提升培训大纲

[内训课]《移动公司集团客户经理必备通信知识》

[内训课]《校园市场深度挖掘》

冯江宁服务客户:

1、《顾问式营销》：江苏电信(多期)、江苏南京电信、浙江电信(多期)、浙江杭州电信、浙江湖州电信、浙江嘉兴电信、江西电信(多期)、江西九江电信、云南电信、天津电信、河南电信(多期)、山东电信、湖北电信(多期)、广东电信、四川电信、辽宁电信、上海电信(多期)、海南电信、山西太原电信 2、《大客户营销能力提升及实战培训》：江苏电信(多期)、湖北电信(多期)、广西电信、重庆电信、海南电信、云南德宏移动、云南楚雄移动、四川电信、四川通江电信、四川广元电信、四川广汉电信、江西移动、贵州电信、成都联通(多期)、湖南联通(多期)、西藏电信、上海浦东电信、上海南区电信、广州电信、广东韶关联通、桂林移动、四川德阳移动、四川广元移动(多期) 3、《行业应用解决方案培训》：江苏电信、上海电信(多期)、青海电信、江苏联通、广东惠州电信、山东青岛联通、内蒙乌海联通、内蒙锡盟联通、内蒙呼市联通 4、《销售罗盘》、《信任五环》：江苏连云港电信(多期)、江苏泰州电信、云南电信、分众传媒南京公司 5、《项目管理》：陕西电信、江苏电信、上海嘉定东方广电、四川移动 6、《班组长与团队建设》：河北联通、江苏电信、陕西电信(多期)、安徽蚌埠电信、湖北咸宁电信、江苏泰州电信、内蒙锡盟联通 7、《商务谈判》、《招投标及商务策略》：江苏移动、辽宁电信、四川成都移动、湖北十堰电信、广西南宁移动、四川阿坝移动 8、《4G及行业信息化》：湖北黄冈电信、山东电信、江西鹰潭移动

【诺达**合作流程】 【诺达**介绍】

深圳市诺达教育股份有限公司成立于2006年，位于深圳南山科兴科学园，是一家教育行业中集信息、技术、咨询、服务为一体的互联网企业。公司将互联网电子商务和教育培训行业融入一体，倾力打造了中国极具竞争力的教育培训门户——教育联展网、中华网考试、培训码头、培训吧等大型课程服务网站，并有众多优质的培训合作机构提供强有力的后盾和支持。目前，在北京、上海、广州、杭州、南京、苏州和深圳设有多家分/子公司及办事处。团队由一群热爱互联网事业，乐于服务，积极向上的年轻人组成，公司氛围活跃，朝气蓬勃，以科学的管理理念和优秀的技术人才构筑公司极其宝贵的财富和极具竞争优势的资源，已形成一支集技术平台开发和教育培训服务为一体的优秀团队。

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