苏州销售团队管理训练营

商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益？在销售管理过程当中，我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑：

1、为何一些业务员当面拍胸脯，表决心，而背后依然故我，目标达不成？

2、为何一些业务员潜质很高，但在市场上却表现不佳，以致业绩平平？

3、为何一些业务员面对市场难题，总是一味地抱怨而不去实际解决问题？

4、面对不好的业绩，为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任？

5、为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误，问题出在哪？

6、为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”，而不愿尝试和创新？

1、华为销售铁军（以代表处为例）的组织结构、及演进过程；

2、华为销售铁军的运作及管理；

3、华为销售体系的考核及淘汰机制；

4、有选择性地学习和借鉴华为的销售团队经验。

第 一单元：销售管理者的自我价值认知

1.互联网时代销售管理的挑战

2.企业如何提升竞争力

3.企业绩效与销售效能

4.销售效能与销售管理

5.销售管理者的角色认知

6.销售工作的四项专业职能

7.管理素养与领导素养

8.销售领导素养的着重点

9.如何成为卓越的销售领导者

10.销售领导者的挑战

11.销售领导者的角色

12.销售领导者的自我管理

第二单元: 绩效快速达成与员工辅导

13.确立目标

14.目标演说力与说服力

15.目标量化

16.工作量化的方法

17.定量化、明确、可衡量

18.月、周、日清日高的实施

19.如何定期检查与评估

20.如何对销售团队进行管理控制

21.何明确销售团队管理控制的要点.

22.如何设计销售团队表格.

23.如何利用日常活动的基础表格

24.如何在管理中推行管理表格

25.如何召开销售例会

26.如何解决销售例会中的常见问题.

27.在工作中辅导下属

28.关心下属的发展规划

29.问题反馈

30.多了解不轻易下决断

31.清晰具体书面化的工作沟通

32.有效的责任落地

33.及时有效的批评与表扬

34.会议辅导

35.目标任务辅导

36.面谈辅导

第三单元: 如何创建高效执行的销售团队

37.狼性执行销售团队案例

38.销售团队的执行基因

39.如何驱动高绩效销售团队的三大执行引擎

40.一个成员的能力缺失是销售团队的短板！

41.KASH 模型-销售精英能力模型

42.销售团队能力的缺失是企业的短板

43.销售团队发展模型

44.高绩效销售团队的八个特征

45.差距分析

第四单元: 销售团队领导力与有效激励

46.销售领导力

47.如何提升您的领导力

48.如何驱动销售团队中的狼性

49.以员工为第 一客户建立团体精神

50.重塑销售的人生观和价值观

51.巩固团体精神的事例

52.建立“家庭式”的气氛

53.一名出色的教练

54.表明你的期望

55.培养销售人员对企业的忠诚

56.如何培养销售人员对企业的忠诚感

57.部属的有效激励

58.什么是激励

59.为什么需要激励

60.激励下属的信号

61.目标不同，激励不同

62.认知下属，找到需求

63.认知下属的重要性

64.下属的内在动力与外在动力

65.推动力与拉动力

66.常见的激励技巧

67.案例分享

68.目标激励

69.目标激励是组织实现的保障

70.荣誉激励

71.让员工充分参与团队

72.不吝头衔和名号

73.不吝夸奖与表扬

74.荣誉激励的有效技巧

75.案例分享

76.竞争激励

77.竞争激励与赛马

78.竞争激励设计

79.其他激励技巧

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