销售培训技巧

1.90%的营销经理人对下属是放养式成长，对下属的胜任力提升缺乏有效方法；

2.中国企业的销售人员胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间，为何；

3.85%的营销经理人不会使用辅导和激励技巧，销售人员缺乏持续动力；

4.管理的核心任务为什么是辅导，它起到的杠杆作用是什么；

5.辅导不是“说教”，如何有效把握过程、方法、技巧推动绩效；

6.如何让新销售人员快速进入工作状态并保持自我成长要领；

7.销售人员达成目标指引中的强刺激和强拉力是什么；

8.销售管理者如何在销售人员发展中进行角色的交叉运用；

9.如何提升下属的学习成长动力，销售管理者的工作系统如何转型；

10.如何开展一场有效的辅导计划，绩效与辅导的关系；

11.如何在辅导中转型为一个合格的管理教练；

12.面对资格老，不愿意学习，产生组织惰性的销售人员如何辅导；

13.面对“问题销售人员”如何针对性地设计辅导方案；

14.对新时代背景下成长起来的85、90后销售人员如何辅导与绩效改善；

15.对不同态度强度，能力强度的销售人员如何有效辅导与改善。

1、有助于迅速洞察客户需求，积极调整销售策略，从而赢得定单

2、掌握大客户销售中的常见问题和对策

3、掌握相应的大客户销售技巧、技能和流程，增加成交的几率

4、帮助培养学员对客户潜力进行评估的能力

5、帮助准确判断客户的所处阶段，并选择蕞为匹配的销售风格

6、帮助学员将不同战略和战术应用于不同情境中

7、能蕞大限度地发挥学员的销售潜能及优势，实现技能和绩效的突破性提升

单元一：客户销售成功与有效

当前企业正面临的销售挑战

介绍与基本概念

销售行为概述

销售行为对客户的影响

单元二：客户状态与销售风格

将销售流程与客户的购买流程相匹配

客户状态：购买准备度（R1、R2、R3、R4）

销售风格的匹配（S1、S2、S3、S4）

应用演练：四种不同的销售风格

单元三：情境销售®模型

情境销售®模型的应用

拟订销售策略

战略性销售信息的挖掘

销售影响的自我评估和结果分析

获得反馈，明确销售风格优劣势

销售行为改善

单元四：情境销售®技能应用与发展

情境销售技能在日常工作的运用

情境销售®技能发展

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我听过很多老师讲关于客户维护方面的课程，我个人觉得王浩老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的，在取得客户信任方面的方法上是令人折服的，可以说是即实战实用又很有深度广度。这次参加老师的销售培训课程，我学到了在找到有潜力的客户时候，应该要明确如果与客户交流，如何促进与客户商务洽谈的进度。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。