移动互联网时代，大客户营销已经脱离原来的关系营销模式，系统和流程显得越来越重要。多一点互联网思维，系统学习大客户营销流程，系统掌握大客户营销的工具、方法和技巧，提高大客户营销的成功率和管理效率，是当前企业大客户营销的关键目标。

【培训大客户销售的价值】

1、掌握大客户公关的核心流程以及应对策略

2、提升大客户销售的成功几率与成交业绩

3、提升销售人员的软实力

【培训对象】：销售人员，销售主管，营销主管，服务人员，售前人员，总经理等

【课程目标】：掌握大客户销售谈判的九点精要，形成自己的思考与策划框架，从此由自发、自然式谈手转为计划、主导式谈手;

通过实战案例演练，理解双赢的关键要点。

【课程大纲】：

第 一讲 顾问式销售的基本概念

1、顾问式销售的内涵

2、顾问式销售的工作目标

3、顾问式销售流程与关键技能

第二讲 大客户购买行为与心理分析

1、大客户内部的购买角色

2、大客户购买行为

3、大客户购买的过程心理

4、大客户购买信号

5、大客户售后行为与心理

第三讲 大客户需求分析

1、大客户需求是什么

2、需求分析

第四讲 挖掘和引导大客户需求

1、询问需求的三个基点

2、挖掘需求的策略

3、提问技巧

4、需求的引导

第五讲 大客户购买的促成

1、促成的行动守则

2、激发购买兴趣

3、阻击竞争对手

4、处理客户内部异议

5、促成交易的五大里程碑

【培训现场】：

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：蒋建业

蒋建业资历背景：

蒋建业，资深讲师，资深顾问，华为公司原企业网事业部南部大区经理，港湾公司广东办事处主任，港湾公司大企业系统部总经理，上海广茂达首席营销官 ，海雷士光艺总经理。

实战经历：

上海广茂达首席营销官

成功销售近10个亿的业绩

组织策划近200个广告促销和宣传活动

复旦大学经济学硕士，企业管理研究生

在国家权 威刊物上发表多篇论文

专业背景：蒋建业老师是复旦大学经济学硕士，企业管理学研究生，数学 学士。具备15年产品销售经验，曾经在国家知名刊物上发表多篇论文。

实践经验：不仅成功销售近10个亿的销售额，而且对大项目有实际运作经验

培训特色：实践性，可操作性，很快成为工作中的方法和技巧，帮助提高销售成功率是本课程的大特色

蒋建业老师最 新课程：

[内训课]华为铁三角与大客户销售项目运作

[内训课]华为大客户销售策略及项目分析与运作机制

[内训课]大客户销售技巧训练与项目运作实务

蒋建业服务客户：

三一重工，中国电信通服，神州数码，盛路通讯，上海广茂达，同洲电子，深圳好家庭，瑞士康达，中国移动等几十家知名公司。

【学员评价】：

【诺达**合作流程】

【诺达**联系方式】

更多大客户销售培训课程可以上诺达**：http://qy.thea.cn/nxk50/58-1.htm，或咨询客服电话沟通：13267145815 微信：yezi20150820 叶老师

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