珠海狼性销售文化塑造培训课

如今房地产政策风云变化，新国五条调控进入楼市，“限购、限贷、限价”的三大压力，给房地产企业销售团队造成一定的客观压力，如何强化管理，如何提升销售团队核心竞争，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率？已摆在各家房地产领导的面前。

纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军乃至房地产行业的冠军需要很多因素组成，但这些综合因素的核心因素是什么呢？那就是要你想成为什么样的人，就必须要拥有什么样人的心态和信念？你要与狼共舞，你必须是一匹狼，否则如果你是一只羊，你就只有被宰割的权利！

然而在我们房地产销售运营过程中，我们团队是否遇到如下情况呢？如果以下其中之一的问题成为我们团队的一种习惯和常态问题，那我们团队和个人还能否傲然屹立在房地产销售这个行业中呢？还是否能够创造我们个人的奇迹和团队的奇迹呢？如果您想让您或您的团队实现梦想，创造奇迹，如果有以下情况发生，您一定要参加《房地产狼性销售训练营》：

1、为什么我们很多的房地产置业顾问每天早上来到案场售楼处，不知道自己具体工作内容和工作目标，工作状态总是那么迷茫和青春总是虚度？

2、为什么我们很多的房地产置业顾问情绪总是低落，不够热情；行为总是被动，不够积极主动，导致房地产置业顾问自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队的氛围？

3、为什么我们很多置业顾问因为不懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响。

4、为什么我们很多房地产置业顾问个人单枪匹马作战能力比较强，可是没有团队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，蕞后因为个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效？

5、为什么我们很多房地产置业顾问团队凝聚力非常差，以及同事间友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行？

6、为什么我们很多房地产置业顾问因为个人抗挫折性比较弱，遇到问题总是不愿意承担责任，遇到一些拒绝和挫折，或者公司领导因为为了公司成长和员工成长教育了某些房地产置业顾问后，房地产置业顾问因为心理的不健康和负面情绪愤愤离开公司，造成团队成员损失？

7、为什么我们很多房地产置业顾问在经过公司大量人力和物力培养和学习下，成为一个优秀精英，然而很多的的房地产置业顾问内心中没有忠诚和感恩，因为一点小小的利益和诱惑，出卖良心，跳槽到自己的竞争对手公司里，既影响到公司业绩又影响到公司团队的心态，严重得还影响到团队军心？

因为房地产客户开发渠道比较狭窄、原始和竞争激烈，同时因为房地产销售员年龄和社会阅历等原因，无法真正了解客户的真实需求和内心心理活动，无法从根本上区别不同类型的客户该如何沟通及建立信任感，造成客户流失到竞争对手项目中去成交了。

因为不懂得如何与客户建立亲和度，以及如何与客户建立信任感，让客户没有被尊重的感觉；因为不知道如何有效沙盘讲解过程中进行互动和了解隐藏需求正对性介绍，导致无法让客户对本项目全方位了解优势和渴望购买本项目的冲动，以致无法快速成交客户。

因为不懂如何在介绍楼盘中促销客户付定金，以及不知道如何与团队其他成员进行有效的SP,而造成客户蕞后流失掉，成为竞争对手楼盘项目的成交客户。

因为不懂得如何与客户进行守价、议价和放价等谈判技巧，不知道在恰当的时机对客户进行逼定，造成客户损失，让客户白白流失。

因为不懂得如何解除客户对楼盘的一些异议和困惑，造成客户带着疑问回去，蕞后客户异议无法从内心解决，蕞后客户购买了其他竞争楼盘等等。

1、学习狼性哲学本质，激发领导团队狼性士气和战斗意志

2、提升团队领导人打造狼性团队能力和实效方法

3、掌握2020年度目标如何达成和具体的步骤和方法

4、提升团队领导人目标管理能力，实现营销目标的分解有效落地，目标有效达成

单元一：高绩效团队呼唤狼性回归

一、一切都从认识狼开始

1、令人爱恨交织的狼！

2、提起狼为何有恐惧感？

二、高绩效团队为何呼唤狼性回归

1、体验式训练：拉帮结派

2、缺乏狼性的团队特征

三、狼性团队的六大特征

雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

勇于竞争，主动出击，先入为主

体验式训练：谁要我的钱

视频研讨：狼攻击熊

讨论：如何提升我们的主动竞争及竞争意识

停止空谈，立即行动，百分执行

讨论：什么是直接的执行力

心得分享：销售人员狼性执行力公式

心得分享：想到说到做到-----如何制定行动策略并快速实施

专注目标，重视细节，绩效第 一

讨论：结果重要还是过程重要

心得分享：提高工作绩效的PDCA工具、鱼刺图工具

心得分享：有效达成工作目标，确保工作目标完成的方法

相互信任，协同作战，团队为王

心得分享：木桶理论新解------个人能力决定团队绩效

心得分享：狼性团队提升执行力6大关键

超强自信，永不言败，坚忍不拔

心得分享：培养您自信心的12大黄金法则

单元二：狼道团队团队凝聚力与执行力提升策略

一、团队缺乏凝聚力与执行力的原因分析

团队缺乏信任力

团队缺乏协作力

团队缺乏沟通力

二、提升团队执行能力的实效策略

1、关于团队执行力的思考

执行为何不力？

打造团队执行力为何从管理层做起？

执行力公式

2、决定团队协作力的十大核心要素

团队意识

目标一致

相互信任

步调一致

合作共赢

有效沟通

担当责任

创新无限

服从指挥

忠诚企业

体验式情景训练：步调一致

训练目的：锻练团队的协同能力，感受团队的力量

小组分享：

坐下容易，起来为何难？

如何才能保持同步起来？

在我们的工作中是否也必须保持团队默契才能实现团队的整体绩效蕞大化？

体验式情景训练：团队共赢

训练目的：培训团队之间共赢观念

体验式情景训练分享：

体验式情景训练结果是大家想要的吗？

你认识自己赢了吗？为什么？

这象不象我们日常的工作？总是以自我为中心，不能顾大局，识大体？

这象不象我们日常的生活？总是在通过让别人输来证明自己是对的？

体验式情景训练：责任第 一

训练目的：感悟团队成员责任，提升团队凝聚力

小组分享：

队员做错了，为何要由队长来承担责任？

在我们的工作中是否也是这样？

你们看到了领导的责任了吗？领导是团队的第 一责任人！

看看你们队长的样子吧，想想我们应该如何做好自己的工作吧！

把蕞热烈掌声送给队长和领导吧！

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经过此次培训，让我们的销售转变了思路、找到了方法、学习到客户开拓、维护以及精准营销的技巧。同时提高了服务营销意识，真正实现服务自己、服务客户的积极自我形象，使得所有销售在业务发展的专业方向上又迈进了一步。经过本次培训，希望每一位前线战士要调整好各自的战斗状态，投入更大的激情，树立更强的信心，面对目前的挑战，敢于担当、敢于向前、突破自我、创造辉煌！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。