广州华为狼性销售法则魔鬼训练营

您是否对企业团队缺乏凝聚力感到困扰？

你是否因为你的企业团队没有执行力而感到无助？

你的企业团队不感激你的努力，你难过吗？

您是否因企业团队之间缺乏有效沟通而浪费资源？

面对以上问题，我们需要对团队成员进行专业的培训，注入狼性文化思维，提升团队的执行能力。那么为什么要打造狼性销售团队？营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深处的冰山，激发内心积极能量和潜力。

1、明确卓越营销精英的素质模型；

2、激发营销精英的积极性与行动力；

3、激发营销精英的狼性精神；

4、为企业打造具有感恩和凝聚力的高素质成员；

5、锻造和激发团队成员的协作能力和团队精神；

6、提升团队成员的感恩精神与企业忠诚度；

7、掌握个人迈向卓越的伟大秘密；

8、学习如何确定目标和达成目标的方法。

模块一：狼性销售团队基础知识概述

一、什么是团队

二、为什么要建立团队

三、团队有什么特征

四、企业成功的本质——团队绩效

模块二：狼性销售团队成员的价值观与心态调整

（一）打造团队共同价值观

（二）一流销售团队成员拥有的心态

心态修炼之一—忠诚敬业

心态修炼之二—主动进取

心态修炼之三—负有责任

心态修炼之四—诚实正直

心态修炼之五—严于自律

心态修炼之六—团队精神

模块二：如何构建效能狼性销售团队

一、高效能销售团队的八大特征

（一）明确而坚定的目标

（二）成员角色明确且技能互补

（三）规模适中且绩效蕞佳

（四）成员分担责任且齐心协力

（五）成员平等交流且相互尊重

（六）个人贡献得到认可和赞扬

（七）向心力强，团队精神激昂

（八）团队内部求同存异又有共同规范

模块三：大客户销售团队的重点管理内容

一、大客户销售五要素

二、具体就客户关系管理进行分析

三、如何管理狼性销售团队

（一）狼性销售团队的管理铁律

（二）不同团队管理要点

（三）如何让销售人员具备狼性

（四）一手抓机制，一手抓文化

四、激发下属狼性，打造激励性团队的核心力量

（一）强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子

（二）建立狼性成长环境

（三）打造业务代表的进攻性

（四）狼性进攻的六拼法则

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成功的销售并非偶然，天道酬勤的平庸忙碌时代已经过去，只有不断挖掘客户真正的需求，才能解决客户的“痛点”，为客户创造价值，才能赢得客户的信赖！在课上，老师以互动的形式和学员交流销售人员在和客户谈单过程中遇到的问题，有针对性的解决学员疑惑。

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