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狼性销售团队打造内训课

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2020-07-27

导语概要

狼性销售培训导读狼是陆地上生物最高的食物链终结者之一,它有着自己的生存智慧和策略,有一种同命运抗争的强者精神。在狼的生命中,没有什么可以替代锲而不舍的精神,正因为这种精神才使得狼得以千辛万苦地生存下来

狼性销售培训图

狼性销售培训导读

狼是陆地上生物最高的食物链终结者之一,它有着自己的生存智慧和策略,有一种同命运抗争的强者精神。在狼的生命中,没有什么可以替代锲而不舍的精神,正因为这种精神才使得狼得以千辛万苦地生存下来,狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。


在现代管理学中,很多人都以狼的各项习性作为学习借鉴的本源。那么,狼文化精神到底蕴含了怎样的魅力?为什么现代领导力都强调狼性文化精神?诺达**推出以下专业的狼性团队管理培训课程,帮助你理解真正意义上的狼性文化精神,以及快速打造狼性销售团队。

狼性销售培训目标

1、掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧

2、学会在销售中拓宽视角,转换角度,应需制定解决方案

3、学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变

4、掌握良好的谈判/议价能力,运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益

5、掌握组织客户销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

营销/销售团队、服务团队、高潜力员工团队、新员工集训等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论解读+角色扮演+案例分享+情景模拟+工具实践+方案制订

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狼性销售培训课程大纲

单元一:狼性团队的管理与激励

一、销售团队目标的达成

1、销售目标的制定和分解

(1)设定业绩目标的重要性

(2)如何制定合理的工作目标

(3)目标的分解


2、赏识管理

好员工是夸出来的

营造《快乐竞争力》

大棒还是面包?

如何赏?ABC法则

称赞员工的技巧与时机

如何识?

组建优秀团队的TEAM法则

如何防止下属翘尾巴


3、高效率销售例会

开高效率的周例会

周例会的几个准则

会议的流程与方法

如何开“两会”:复盘会+过单会

复盘会的开启流程


4、激励下属提升执行力

激励下属的八大技巧

执行力的概念

课堂讨论:为何缺乏执行力?

执行力的三个维度:企业、中层、职员

提升执行力的八个关键技巧

高效率工作

猴子法则

华为公司的第二象限法则


单元二:大客户开发与维护

1、客户画像

客户是谁?

客户画像(定位)的六大要素

做精准客户定位


2、如何获取大客户资源

1)销售的第 一份投资——准客户名单

名单的质量决定了蕞后的成交率

2)把同行的销售冠军当作自己的大客户

3)参加行业沙龙活动

3、微信营销倍增精准客户数量


单元三:大客户谈判与成交

1、FBI产品说明技巧

2、报价策略(谈判技巧)

3、成交前的信息捕捉

4、杀单技巧 又称为“逼单法”

5、假设成交技巧

6、“起死回生法”或“门把销售法”

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  • 狼性销售团队打造内训课
    狼性销售团队打造内训课

    何炜东-销售管理培训师

    可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;通用电气(GE)华南大区销售经理;和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国;亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职; 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩。

  • 狼性销售团队打造内训课
    狼性销售团队打造内训课

    王越-销售团队管理咨询师

    中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理,清华大学、、南京大学EMBA特邀培训讲师。

  • 狼性销售团队打造内训课

    贺俊贤-房产资深销售培训讲师

    数家知名地产机构高管履历、链家地产区域经理兼任功勋讲师、房天下高级区域总监兼任特聘讲师、中国加盟网创业辅导特邀讲师、儒房商学院、58 商学院特聘讲师;擅长房地产领域:房地产销售技巧、房地产销售团队建设、房地产员工执行力;房地产企业团队凝聚力、房地产网络使用技巧、商业地产选址与经营类培训。

  • 王建伟-中国狼性营销创始人

    商业才智系统创始人、狼性解密与攻心销售创立者、13家企业常年特聘运营总顾问、原联想集团销售经理兼内训导师、原ALONG集团运营副总裁兼总顾问,现身兼企业总经理与培训导师两栖人,培训企业1000余家、学员超过10万人,清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师,创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者。

企业客户评价

1、王越老师的课,既有抢答,又有辩论,还有现场演练;

2、不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;

3、不仅考核个人得分,而且考核团队得分;

4、不仅考核总的学习得分,而且考核成长情况;

5、不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;让大家学习的积极性非常高,加上老师精彩的点评,两天的内容让我们非常充实、很兴奋,记忆也特别深刻。

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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