华为销售技能训练营

华为的企业管理已经进入流程化、规范化的阶段。华为在市场上不断取得成功的同时，也在不断地引入世界一流的管理理念和管理方法。而且，华为能够做到**众家之长，把西方现代化的管理思想与中国实践相结合，创造了华为独具特色的管理方式。

其中，华为在订单管理上的一整套体系的建立，降低了企业内部履行订单的成本，加速了订单履行的进度，改进了订单履行的质量，提高了客户满意度，从而保证了客户与华为紧密的合作关系，非常值得众多企业借鉴与学习。

1、解读华为以客户为中心的文化根；

2、华为是如何做市场战略的；

3、华为如何解决收款难一发现价值大客户；

4、华为是如何快速实现品牌突破的。

一、以客户为中心的文化根基

1、1解读奇迹

1、2解读华为以客户为中心的文化根基

二、栽如何先谋胜算一华为的市场战略

2、1华为是如何做市场战略的

2、2市场分析方法与实用工具

三、华为如何解决收款难一发现价值大客户

3、1分析价值客户的的工具

3、2发现价值客户的途径

3、3如何打情报战

四、一招鲜,吃遍天-华为是如何占领市场的

4、1如何对战略市场进行布局

4、2做好解决方案销售的4项基本技能

4、3如何打动客户

4、4为什么你的客户老背叛你

4、5如何击败低价竞争对手

五、为什么华为可以低价中标,却能拥有强大的盈利能力-华为的新商业模式

5、1什么是商业模式

5、2华为是如何做到低价中标、持续赢了的

六、商场如战场-华为的竞争 战略与战术

6、1你知道你的对手是谁吗?

6、2华为是如何一步步消灭强大的欧美对手的

七、华为经常提到的"重裝旅、铁三角”是什么?-从打独斗到团队化作战

7、1华为做市场是打群架,你们还在单打独斗吗

7、2重装旅、铁三角剖析

八、没钱就不能树立-流的品牌形象吗?-华为是如何构建一流品牌的

8、1华为是如何快速实现品牌突破的

8、2没钱怎么做品牌

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经过这次的培训，成功让我明白了华为为什么如此成功，华为的销售为什么能够做出如此高的业绩，在老师专业带领下，我掌握到了销售团队应该如何管理，在面对客户的时候，销售应该做出什么动作才能够让客户买单。

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