华为金牌销售微课学习

李嘉诚曾经说过“我一生**的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。

在瞬息万变的互联网时代，催生了互联网思维，颠覆了很多传统行业。但著名的华为公司不仅没有被互联网思维颠覆，还一直保持着乌龟一样的慢跑精神，每年都能持续增长，并且超越了对手。其中的一个关键性秘诀就是：在慢跑中推进增量绩效管理。那么，华为有着怎样的独特方法论呢？

我们如何学习华为独特的运营模式呢？如何学习华为销售团队的管理方式来增强当下的组织精神呢？一起来和诺达**来看：

1、了解华为销售人员入职培训；

2、了解华为销售人员的使命；

4、了解华为销售人员的角色及工作；

5、学习华为金牌销售队伍的运作模式。

一、以客户为中心的文化根基

1、1解读奇迹

1、2解读华为以客户为中心的文化根基

二、栽如何先谋胜算一华为的市场战略

2、1华为是如何做市场战略的

2、2市场分析方法与实用工具

三、华为如何解决收款难一发现价值大客户

3、1分析价值客户的的工具

3、2发现价值客户的途径

3、3如何打情报战

四、一招鲜,吃遍天-华为是如何占领市场的

4、1如何对战略市场进行布局

4、2做好解决方案销售的4项基本技能

4、3如何打动客户

4、4为什么你的客户老背叛你

4、5如何击败低价竞争对手

五、为什么华为可以低价中标,却能拥有强大的盈利能力-华为的新商业模式

5、1什么是商业模式

5、2华为是如何做到低价中标、持续赢了的

六、商场如战场-华为的竞争 战略与战术

6、1你知道你的对手是谁吗?

6、2华为是如何一步步消灭强大的欧美对手的

七、华为经常提到的"重裝旅、铁三角”是什么?-从打独斗到团队化作战

7、1华为做市场是打群架,你们还在单打独斗吗

7、2重装旅、铁三角剖析

八、没钱就不能树立-流的品牌形象吗?-华为是如何构建一流品牌的

8、1华为是如何快速实现品牌突破的

8、2没钱怎么做品牌

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经过本次的培训学习，让我了解到了华为销售的流程，同时也掌握到了如何快速去形成一套销售打法，不断完善，迭代，提高效率，降低成本，帮助自己企业提升销售业绩的方法，感谢老师！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。