线上激发销售精英培训

当别人已经香车宝马了，你还在苦逼挤地铁…

当别人已经事业有成了，你还在熬夜搬砖中…

每个人的起点千差万别，寒门再难出贵子，似乎已经是既定事实。虽然说条条道路通罗马，可是有些人一出生就在罗马。

那么，低起点是否就意味着一辈子就这么庸碌无为下去了？想要让自己成为一名成功的人，那么就和诺达**一起来看看以下的销售精英技能提升的培训课程吧~

1、重新认识销售的工作理念；

2、学习销售精英必备的习惯及应对技巧；

3、树立阳光积极的销售心态；

4、掌握客户服务意识，建立销售精英成功思维。

第 一讲：系统构建—做保险就要做百万

一、展望未来：寿险行业迎来钻石时代

1、互联网时代客户财富价值变革

2、中国经济新常态下理财诉求的理性与变化

3、保险行业迎来钻石时代

二、追根溯源：寿险精英的职业规划

1、寿险精英外职涯规划

2、寿险精英内职涯规划

三、谋定而动：建立百万销售系统

1、系统的定义与特征

2、百万精英营销系统介绍

3、坚定不移成功的信念

4、百万客户的开拓渠道

5、个性化销售成功四要素

6、客户价值深耕三部曲

7、客情关系管理的双时理论

8、百万高手的自我管理

9、高效能人士的终身学习能力

10、走进高端客户的平衡人生理念

四、4D：构建自己的百万精英销售系统

第二讲：走进高端—成就百万精英的根本途径

一、持续服务高端客户，成就百万梦想

1、高端客户的定义

2、高端客户价值体系概述

3、让高端客户喜欢上你

4、让高端客户给你介绍朋友

5、和高端客户相伴成长

二、高端客户的批量开拓与培养

1、高端客户的开拓渠道

2、高端客户的开拓方法

3、异业联盟开拓高端客户

4、高端客户的四维评估法

5、顾问式客户服务的双时理论

三、客户档案的建立与维护

1、客户档案建立的原则

2、客户档案建立的标准

3、客户档案建立的三大功用

4、每周客户档案维护四步：回顾、评估、计划、对照

5、高端客户持续转介绍的秘诀

第三讲：服务高端—构建高端客户的保险理念系统

一、培养高端客户的基本认知

1、从马斯洛的五个需求层次了解高端客户的保险诉求

2、高端客户的四大财富困境

3、为高端客户根植七个保险观念

4、高端客户财富管理的三个阶段

二、高端客户的私人财富积累与保全

1、私人财富的定义

2、私人财富的盈利模式

3、私人财富积累的六大风险解读

三、高端客户私人财富增值

1、私人财富的增值渠道

2、高端客户理财金字塔模型

3、以终为始的理财方式

4、标准普尔理财圣经

四、高端客户私人财富转移

1、空间转移

2、社会转移

3、继承转移

五、高端客户的家庭财富管理

1、高端客户蕞关注的三大属性：资产保全、专属属性、规划属性

2、要给每个人配上一把伞：家庭保单的设计意义

3、夫妻互保关上防盗门

4、宝贝规划锁上一扇窗

六、高端客户的重大疾病管理

1、重大疾病保险的意义

2、重大疾病保险的作用

3、人人都要买重疾险

4、重疾保险要卖就卖100万

第四讲：高端客户产说会的组织形式

一、高端客户产说会的组织形式

二、高端客户产说会的主讲

三、高端产说会演说示范

四、高端产说会**演练

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曹勇老师通过向大家分析客户本身的特质，去诊断客户属于哪种类型。让销售人员迅速判断客户类型，从而找到方法，积极应对。

培训时间：2020年6月29-7月2日（4天每晚20：00-22：00 直播）

培训对象：销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

培训费用：799元/人（直播）199 元/人（录播）3980元/人（线下面授）

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。