汽车经销商管理培训

有人说厂家与经销商之间就是“斗智，斗狠、斗勇”不可能达到共赢的关系，厂家与经销商的关系好比世界上最难解决的婆媳关系一样，是大多数从业人员头疼的一件事。笔者结合多年从业经验，从与上千家经销商合作的过程中的心得加之对经销商群体的不断研究，总结了一套经销商管理七字诀；希望能给广大从业者带来帮助。

1、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走。

2、学会激活经销商的七个策略，并与经销商大户形成战略合作关系。

3、学习如何掌控经销商的各种手段，同一区域多家经销商的如何管理？分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。

4、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。

第一章节： 新入网经销商的分类与面临问题的困惑

1、新入网经销商分类

2、新入网经销商面临的困惑问题

第二章节：新入网经销商的沟通时机，策略、内容分析

1、重点时期的策略推进

2、区域经理的有效沟通与帮扶

第三章节：区域经销商管理沟通谈判技巧

1、与经销商的谈判技巧分析

2、谈判的时机、筹码、让利的技巧分析

3、谈判的基本原则把握与领导的沟通与申请

4、沟通的三个阶段十六种技巧分析

第四章节：区域经销商管理经验分享

1、经销商商务政策解读与销售目标政策制定

2、经销商销售运营核心数据的管理

3、经销商的现场管理

4、客户管理满意度提升管理

5、汽车经销商的市场活动执行与策划

6、经销商的人员管控

7、经销商的会议管理

8、经销商的二级网点管理与销售的配合

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在市场全面萎缩的严峻大环境中，中小企业都面临被洗牌。而我们在这种大环境中还能实现销量同期比增长，未来的销售也在逐步增长中，这不仅是行业中难得的现象，也是体现我们企业强大的实力！通过这次培训，是为了让我们的业务人员提升自身的综合实力，突破现状，以更好的姿态服务经销商，备战终端！