顾问式销售技能创新培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2020-04-13
公司资源太少了，无法支持销售工作；公司的价格太高、方案不好,很难完成公司的销售指标。与公司内部同事协调工作不顺畅，特别是售前技术人员、项目实施人员不容易沟通，一是很难找到他们帮忙，二是找到人了，该帮忙
课程目标
Course objectives-
01
调整心态改变观念，学会勇敢面对销售的挑战
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02
学习有针对不同客户类型制定不同的销售对策
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03
学会分析客户，掌握建立持久价值客户关系技巧
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04
学习SPIN四问技能，掌握发掘客户需求的技巧
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05
树立结果意识，做有责任心有行动力的销售人
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
顾问式销售人员、销售主管、销售经理、销售团队。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
单元一：金融产品营销与银行中高端客户心理分析
1.金融产品营销的本质/营销本质？
2.金融营销与其他行业营销的区别
3.银行中高端客户心理分析
4.金融服务的售前、售中、售后服务
5.客户的真实需求——挖掘客户潜在需求
6.客户决策性格分析
7.识别营销的七步法基本流程
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单元二：顾问式销售流程、客户实际潜在需求分析
1.客户金融需求的性质和层次
2.中国高净值人群的需求类型
3.销售全流程分解
4.spin顾问式销售流程分解说明？
5.有诊断才有发现，有发现才有需求
6.技术小组练习
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单元三：适合银行的资产配置模型分析及案例研讨
1.资产配置的简单模型数据说明
2.资产配置的最基本的目的是？与客户的目标不必保持一致
3.资产配置的基本思路
4.微商身上有哪些精神需要我们学习？
5.客户光靠维护怎么行？服务好就能留住客户？
6.客户都跟你一样保守？客户那么讨厌保险基金理财？
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单元四：行外吸金策略与营销方式
1.行外吸金/销售新老模式的逻辑结构变化
2.行外吸金策略：向存量，要增量
3.行外吸金之话术演练
4.以“行外吸金”为导向的资产配置模型
5.流量客户的营销留存技能训练
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单元五：运用风险资产构建牢不可破的客户关系
1.新形势下财富管理市场中的客户关系
2.客户关系的五个层次
3.客户流失原因分析
4.客户关系升级策略
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单元六：厅堂微沙龙营销流程、技巧、培训
1.微沙龙开场——微沙龙开场三个关键
2.微沙龙实施及产品推荐策略
3.产品推荐中五种促成客户选择及时机把握
4.微沙龙产品促成技巧
5.微沙龙产品推荐异议处理
老师介绍
The teacher introduced-
王同 销售渠道与终端零售讲师
中国人民大学MBA，销售渠道与终端零售讲师，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。
预约讲师 -
陆和平 知名销售管理讲师
中国知名的销售及销售管理讲师、15年行业500强企业销售总监资历，拥有辉煌的行业销售总监职业生涯，曾任多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历任美国伊利诺工具公司高级销售经理，德国KNAUF可耐福公司——全球大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。
预约讲师 -
包贤宗 知名工业品大客户营销教练
工业品精益营销创始人，曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理、曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监、曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理，实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问。
预约讲师 -
鲍英凯 资深营销管理培训师
北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧讲师，资深营销管理培训师。美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监；具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，有幸参加公司组织的顾问式销售培训课程，感谢王同老师两天的精心分享和引导，虽然时间比较短暂，但是从中学到的知识还是让我耳目一新受益匪浅的，更重要的是对我今后的工作有着非常好的借鉴作用，让销售人员运用专业的技能介绍产品，面对客户，创造说服能力来满足客户的要求，是一个销售应该具备的技能，非常感谢诺达王老师！
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2，销售不仅仅只是卖产品，更多的是提供优质的服务，对于顾问式销售来说，用户服务好客户是蕞基本的技能，听了陆老师的课程，让我领悟了顾问式销售存在的真实意义，也为自己的创造新业绩有了信心。
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3，这次培训，我受益匪浅，包老师真正让我认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
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4，鲍英凯幽默风趣的授课模式，让我觉得课程氛围一点都不枯燥，老师在讲到销售如何解除客户拒绝问题的时候，我认为老师分析的特别到位，也给我往后的工作受到了很大的启发。
机构介绍
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