在这复杂多变的市场环境里，企业及经销商觉得生意越来越难做，加上新时代的冲击，许多传统的观念已经不再适合现在的竞争市场。经销商在经营过程中通常会出现很多问题，比如说陈列的问题、门店团队管理的问题、商品思路的问题等。经销商最在意的是价格的利润，没有利益经销商是不会做的。

【从经销商运营与管理学习能带来的收获】

1.解析经销商公司化运营的瓶颈

2.解读成功经销商的发展脉络，以“对标”的方式实现发展

3.剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具

4.让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标

【培训对象】：销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士

【培训课时】：1-2天(视需求而定)

【授课方式】:

分组PK：现场分成4-6组，并对每个小组的学习过程进行全程评估。

讲授分析：由讲师进行学习技巧和成长方法的讲授及分析。

案例讨论：将案例讨论融入到课程之中，模拟员工在职场的各种挑战的体验。

情境演练：设置不同案例进行情境演练，团队进行研讨，讲师点评和指导。

设置扑克牌积分形式，讲授60%+案例讨论及实战演练分享40%。

【培训大纲】:

第 一章：经销商认知

第二章：经销商的沟通之道

第三章：经销商的开发与谈判

第四章：经销商的业务管理

第五章：经销商WORKSHOP研讨会

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：肖宁

肖宁资历背景：

广东营销学会、经理人委员会秘书 美国TOS营销课程中华区讲师 广东职业鉴定中心营销师讲师 香港合兴营销执行经理 晨光牛奶品牌运营经理 联邦集团营销策划经理 十多年集团营销策划管理实战经验，曾在民营、国营、港资、外资企业历任香港合兴营销经理、晨光牛奶品牌运营经理、联邦集团营销策划经理、美国TOS营销课程中华区讲师等职务。 对于企业营销管理、渠道管理、品牌管理及终端管理有较深的理论研究和丰富的实战经验，曾帮助多家国有企业，集团企业，中小型企业或ONG机构做过整体的营销管理咨询、策划咨询案。 在企业期间帮助企业做了什么? 在香港合兴油脂担任营销经理工作期间 直接参与企业渠道市场的体制改革，梳理了渠道管理制度，帮助成功解决了区域渠道冲突矛盾，让整体市场机制良性转型。 成功让一个区域市场由月销售业绩不足20几万，提升到月销售额近380万的销售业绩。 帮助建立完成了员工绩效管理体系、经销商绩效管理体系，强化品牌的同时优化渠道组合。并整合资源让整个品牌在销量业绩及影响力都得到大幅提高。 在联邦集团任营销策划经理期间 成功空白市场多过难以招商区域的招商工作，并成功植入了一品牌为带动，代理商为龙头，团队帮建为辅助的三位一体模式，成功让品牌有市场、投资商有钱赚、团队有活干的全新运营绩效模式。 全面负责市场管理、品牌策划管理工作，在此期间，成功的帮助企业主持《全国优秀导购、店长大赛》、《微环保中国行》等项目策划与执行。

讲课思路严谨，线条清晰，理论深厚，观点独到。紧扣当今国内外时事，结合企业管理实际，辅以激情洋溢、幽默风趣的演讲，课程气氛热烈。使深奥的理论浅显化，容易理解和掌握，启发学员的思维，其观点发人深思，往往让学员意犹未尽。

主张“心、神、行、体”四位一体，凭着自己十多年来对于营销管理丰富的经验和满腔的热忱，致力于企业前期调查，结合企业的实际开发出符合客户需求的课程及解决方案。切合实际，志在超越。

授课方式：案例分享、小组讨论、现场讲授、角色演练、课堂测试、现场点评、视频短片、互动游戏

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肖宁服务客户：

服务企业：乾坤木业、深圳建材经贸、美霖卫浴、马可波罗瓷砖、拉比婴童装、歌莉娅、一色服装、耐克、361°、联邦家私、富友木门、华帝橱柜、翔业机电、厚威包装、华创伟力、虎彩集团、科勒橱柜…… (其它行业)：广东营销学会、江西同乡会、中小企业协会、中国平安、中国人寿、中国百佳、学大教育、东糖集团、中国安利、江淮汽车、东翔实业、波客派连锁等。

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