【全球化对于经销商的影响】

经济全球化局势下，产品不再单一区域生产销售，经销商，产品销售可以往更深更广的区域进行，而对经销商的管理变得牵一发而动全身。然而，经销商的管理并非简明易了，管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题：

如何开发与维护稳固的厂商关系？

如何有效进行经销商的冲突管理?

如何有效管理客户信用，打造销售预警系统？

本课程系统地分析经销商的管理，从思维转变、技能提升到团队管理，为销售管理者提供成熟的经销商管理理论和实用操作方法，从而增强渠道对企业经营的推动力！

【理解经销商管理可以提升什么】

1.了解和掌握新零售的营销动向

2.运用系统工具提升经销商渠道管理的技能

3.经销商渠道拓展的实战能力训练

4.掌握经销商管理系统执行工具

【培训对象】：销售总监、销售经理、区域经理、一线业务人员等

【培训时间】：不少于6标准课时

【课程对象】：本培训**实战的案例，互动体验，课堂气氛活跃;室内训练进一步强化所学知识，融全贯通，提升实效。

【课程大纲】：

第 一讲：经销商的现状与危机

第二讲：了解市场 如何把相同产品卖出不同

第三讲：经销商开发与选择

第四讲：如何掌控经销商

第五讲：有效经销商管理

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：刘成熙

刘成熙个人简介

刘成熙，两岸三地知名实战培训讲师，清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师。上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师，清华大学深圳研究院创新创业学院授课讲师，众多银行证券等金融机构特聘讲师。

刘成熙老师曾是台湾知名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，9年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点(国企、私企、中资、外资企业)的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法;让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩)。专注行业银行，电力，新能源新材料，装备制造业等。

经历：台湾大英法律事务所所长;欧亚法律事务所合伙律师;雍华国际电子有限公司CEO;春达国际股份有限公司总经理;台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总;广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理;深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO。

刘成熙培训课程

· [内训课]管理者成长地图—无边界管理与群策群力

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