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广州工业经销商管理培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2018-07-25

广州工业经销商管理培训

【经商商管理有哪些问题?】

随着多变环境的市场,企业及经销商觉得生意越来越难做,加上新时代的冲击,许多传统的观念已经不再适合现在的竞争市场。经销商最在意的是价格的利润,没有利益经销商是不会做的。

【本次课程对于经销商有哪些帮助】

1、认识渠道的结构与作用

2、学会开发优质经销商

3、提高谈判能力

4、掌握管理经销商、管理市场的手段

【课程对象】:经理、区域经理、

【课程时间】:一天(6---7课时)

【授课模式】:导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

【课程大纲】:

第 一章节:中国汽车行业发展分析

第二章节:大客户关系管理的基础

第三章节:大客户管理的方法

第四章节:了解大客户

第五章节:有效管理大客户

第六章节:顾客满意度管理

第七章节:有效的客户关系与沟通技巧

第八章节: 针对大客户的SPIN沟通策略

第九章节:处理客户投诉

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【诺达**介绍】:李成林

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实战型咨询式营销咨询专家

姓名:李成林

常住地:北京

年龄:46岁

国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。

从事营销管理工作24年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

500余场培训演讲经验,权 威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】

《高效能销售的自我修炼》《成功销售的白金法则——用脑销售》

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