广州大客户营销培训课程

来源：教育联展网编辑：佚名发布时间：2018-07-09

【客户服务价值提升的意义】

对制造型企业而言，服务不仅是产品增值与客户价值提升的重要手段，更是提升客户满意度和忠诚度的重要手段。但服务团队普遍面临人员素质低、流动性大、管理松散、服务质量差等诸多问题，影响客户对服务的体验，也阻碍客户忠诚度的提升。

本课程专门针对在制造业企业中从事B2B大客户或工程项目的售前、售中、售后服务工作的服务总监、服务经理、销售经理、销售工程师、客户服务工程师设置，旨在全面提升制造型企业服务团队在服务理论水平和实操技能，提升服务质量与客户的服务体验，进而有效提升客户的满意度与忠诚度，并在客户满意的同时提升销量，把后续的服务产品再次卖给客户。广州大客户营销培训课程

【大客户项目销售培训目的?】

培养学员对大客户项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握大客户项目分析的原理。

【学员对象】

大额产品销售行业或面向大客户市场的企业中高阶主管、与营销直接或相关领导层、营销部门中高层管理人士的销售经理、大客户经理、区域经理及主管等专业人士

【授课时间】

2天(12小时)

【课程大纲】

第一部分重新认识大订单销售

第二部分将大订单营销过程进行项目化分解管控

第三部分大订单销售项目收尾及各阶段有效工具介绍

更多课程详细内容可咨询客服>>>电话沟通：18898361497 微信：yezi20150820 叶老师

诺达**课程讲师

各位导师都有着多年实验经验所负责着亿级产品项目真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：胡浩

澳大利亚领导力中心(LPA)资深顾问

胡浩个人简介

胡浩，原华为市场部经理;中企知识集团董事;广东省电信培训中心签约讲师、首席顾问;澳大利亚领导力中心(LPA)资深顾问;国家首届注册管理咨询师、商战名家高级讲师会员、中国培训网高级讲师会员、广东培训网高级讲师会员;胡浩老师曾在华为、溢达等企业市场部任职，后进入国内外知名管理咨询机构历任项目总监、高级合伙人等职位，现为颢博(中国)管理咨询有限公司总经理、中企知识集团董事。

胡浩培训课程

[内训课]新任高管的三项管理技能修炼

[内训课]消费者行为与营销策略

[内训课]项目型大订单销售技能训练

[内训课]企业项目化管理培训

[内训课]企业绩效管理实务

[内训课]品牌塑造与量化评估技能

【企业客户对老师反馈】

1，胡老师教学认真，课堂效率高，授课内容详细，我们员工大部分都能跟着老师思路学习，气氛活跃，整节课学下来有收获、欣喜，两天培训下来，我们员工的销售水平也有不少提高。

2，胡老师授课的方式非常适合我们，他根据课程知识结构的特点，重点突出，层次分明。理论和实际相结合，通过例题使知识更条理化。

3，老师讲课重点突出，授课条理清晰，认真负责，严谨，耐心，资料丰富，涉及资料十分广泛。课堂气氛很好，总是能把授课资料和社会实际结合起来，授课资料通俗易懂。

【诺达**合作流程】