市场开发培训
三个市场开发思路
一、关联性开发
即向上游行业或者下游行业渗透，如饲料厂向养殖业渗透，养殖业向肉类联合加工业渗透；装饰材料厂向装饰工程业渗透，装饰工程业向装饰材料销售业和设计业渗透等。而且还可以向其它相关配套领域发展，**终形成企业集团。这种开发可以使下游企业及时有效地，甚至以优惠的条件获得成本效益**原材料、元器件、机械设备以及**的技术指导和维修服务；而先进的下游企业则可以影响上游企业的技术发展方向，并为其提供实验基地，在此基础上，又会增强这些企业在外部市场上的竞争力。
二、补缺性开发
即不当新市场的开路先锋，而是寻找市场空隙，乘虚而入。这种空隙和差距不仅体现在产品质量、数量和功能上，而且体现在推出时间、市场空间、应用范围、支付手段和对服务的需求上。
开路先锋所冒的风险一般都比较大，所以有些企业就采取了静观待变的补缺性开发策略，待市场打开后再进入这一市场。中国的市场实在是太大了，所以无论任何一家公司都别想完全垄断这一市场。这就为后业者提供一个补缺的机会，而且后来者如果聪明的话还可以采取“创造性模仿”的策略，即广泛地听取消费者的意见，了解消费者所追求的价值，找出市场的空隙，在模仿的基础上进行改进，利用“后发性优势”挤占市场。
三、创新性开发
即采取一种逆向思维方式，从市场的潜在需求入手，寻找市场空白，检索已有的科研成果，找出能够填补市场空白的项目，以能够开创一代新潮流的产品形式推出，以时尚产品的形象打开市场。
市场开发培训课程
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《市场开发策略与推广技巧》 主讲：庄志敏 一、单元经济转型与市场推广创新 （一）市场低迷与新营销变革 （二）信息化技术与新营销变革 二、营销策划与销售业绩提升 （一）将先进理论转变为实用的营销战法 （二）营销策划与顾客认同 三、竞争市场中的创造力思维 （一）借鉴成功营销，提升营销实战能力 （二）跨行业的营销经验研究 四、市场定位与营销战略规划 （一）市场认知是营销战略规划的前提 （二）企业定位是营销战略规划的路径 （三）成功的企业营销战略规划 五、品牌价值与客户关系强化 （一）客户价值：到底需要什么？ （二）客户关系强化的行为路径 六、业绩提升与消费购买研究 （一）销售工具的运用 （二）销售工具的提炼与推广 七、促销活动策划与市场推广 （一）促销是差异化营销实施的常态 （二）促销的策划与实施 |
《区域市场开发与管理》 主讲：李治江 第 一单元：区域市场开发策略 一、区域市场开发前期调研(R) 二、锁定目标市场与意向客户（STP） 三、制定区域市场开发策略（MM） 四、区域市场开发高效执行(I) 五、区域市场开发持续改进(C)
第二单元：区域市场管理技巧 一、区域市场渠道管理 二、区域市场客户管理 三、区域市场门店管理 四、区域市场品牌管理 五、区域市场问题管理 |
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《农牧市场开发与客户管理》 主讲：姚路加 一、以农牧企业管理人员综合素质提升训练 （一）农牧企业业务员的成长中的几个阶段 （二）农牧企业销售人员的基本素质 （三） 销售人员如何聚集正能量
二、快速提升你的渠道开发与管理能力 （一）没有沟通就没有销售 （二）深度分析农牧经销商的购买心 （三）农牧的经销商选择与关系建立 （四）**快速处理农牧经销商异议 （五）大胆开口，快速成交 （六）农牧经销商的分类与管理
三、如何做好农牧企业的会议营销 |
《海外市场拓展及客户渠道管理》 主讲：张慧海 导言：拯救中国式出口危机 一、从“坐商”到“行商” 二、海外市场拓展工具 三、海外产品营销实战 四、海外渠道客户开发 五、海外客户渠道管理 |
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市场开发培训机构
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