海外新市场开拓是市场营销管理的重要内容，更是销售持续成功的重要保障。正确地开展海外新市场开拓，可以确保该工作的质量和效率。那么，如何开发海外市场？下文介绍了海外市场开发方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：
海外市场开发步骤
海外市场开发**步：了解公司、产品
了解公司目前在同行业中的地位，熟悉公司产品卖点，熟悉产品加工工艺和生产过程，熟悉公司企业文化及营销政策。
海外市场开发第二步：进行市场调查
“市场调查”是开拓新市场必要的并且首要的环节，在市场调查要确定自己的优势，确定渠道经销模式，确定要拜访客户的名单。
海外市场开发第三步：市场开发准备工作
1、准备宣传资料和样品。
2、规划出差路线，并提前邮件电话预约。
3、准备拜访时和客户大致要交谈的内容。
4、确定谈判底线
海外市场开发第四步：如何打动客户
针对客户的目标客户群体提供针对性营销内容，说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。
海外市场开发第五步：邀请客户来访
邀请客户到公司实地考察是促成合作成功的重要手段。
海外市场开发第六步：确立代理商
海外市场开发从几个意向性经销商中选择**适合但不一定是**大的客户为我们的合作伙伴。经营动机和高层的价值理念吻合度是**要素，其次是客户的可成长性，第三看眼前的能力和硬件条件。
海外市场开发第七步：签约
海外市场开发培训
**单元：区域市场的规划
一、你有以下三大难题吗？
二、如何做好你的区域市场规划？
三、互联网时代二三线品牌企业的困惑
第二单元：优质经销商的选择
一、优质经销商的战略意义
二、品牌招商的六种方式
三、选对经销商
第三单元：吸引优质经销商的谈判套路
一、经销商选择品牌的两个思考核心：
二、突破经销商“三道防线”
三、“四大问题”解决
四、经销商谈判致胜策略
五、如何策反竞争对手的经销商？
第四单元：有效管理经销商的六大系统
一、解析经销商管理
二、经销商的培育
三、激励经销商的积极性
四、渠道冲突协调
五、做好经销商的动态评估
六、如何优化你的区域市场？
海外市场开发培训授课老师
马坚行——渠道营销与终端运营讲师
实战渠道营销讲师
终端运营管理讲师
MSS销售训练系统创始人
中旭商学院营销管理客座教授
马坚行老师先后就职于跨国企业与民营集团，具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务做起，到担任营销管理中高层，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训工作打下了扎实的基础。马坚行老师长期致力于成长性企业品牌渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用；喜欢讲授“渔夫撒网”纲举目张的故事，提出了营销渠道二批“支点原则”和零售终端“集中原则”。有了二批的支点与终端的集中，品牌落地就不再无根而飘浮不定了。二批“支点”帮你撬动市场，终端“集中”助你形成品牌强大影响力。他认为，二三级区域市场的品牌突围，依次取决于“渠道力”、“产品力”、“终端力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”五种力量的相互作用。
在销售技巧方面，马坚行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于**水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜，得到了许多民营企业的大力赞同。并与等知名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的佳选择，他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合，完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地，对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。
马坚行老师授课现场
海外市场开发培训主办机构
诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。
诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。
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电话沟通：18898361497 叶老师
