公司年度营销计划

年度营销计划是高层管理者必备的技能之一，而我们的课程将帮助你事半功倍地掌握这项重要技能。我们精心设计的课程旨在让学员深入了解年度营销计划的多重作用，全面把握年度营销计划的框架结构，掌握核心的营销金钥匙，以及洞察如何借助年度营销计划推动营销工作，为您的企业获得超越预期的业绩做好准备。

一、年度营销计划的类型

●总结落笔型

●领导意志的体现

●规范性、延续性

●重点：内容全面，表现形式好

●忌讳点：画蛇添足

●特殊目的型

●针对投资者

●针对渠道经销商

●创新突破型

●个人意见表达的重要渠道和途径

●提出现状问题

●创新解决方案

●收益预计

●资源投入

●风险防范

●利益争取型

●争人员配置

●争取更多预算

●争取更多支持

●意见表述型

●对现状不满及意见表达渠道

二、 数据及资料准备

●区域销售额

●各产品销售额

●各产品区域销售额

●市场占有率

●销售增长率

●营销费用额(率)

●市场铺货率

●客户平均订单金额

●订单转化率

●平均会员订单量

●品牌知名度(忠诚度等)

●竞品相关数据(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)

●消费者购买心理和行为特点数据调查统计

●产品在市场上的发展趋势

三、 年度营销计划架构

●情况说明及总结（任务完成、费用、产品、渠道、模式、竞品、质量……）

●内部管理运作的回顾及分析●

●上年度营销计划主要内容执行情况

●营销问题的分析

●对宏观经营环境的分析

●对行业发展趋势的分析

●对产品发展态势的分析

●对竞争对手的分析

●对企业自身发展状况的分析

●总体营销策略思路和目标的确定

●系统的市场分析和市场定位

●本年度任务分配

●具体的营销策略和营销计划

●形式分析预测及对策

●战略战术说明

●策略（产品、渠道、价格、促销……）

●对营销计划的财务分析（成本、销售、盈亏）

●对营销规划执行的评估和监控

●资源配备：预算、人力、支持等。

四、 表现形式

●段落话，短句话：包括我们自己在内的大部分人面对不分段落了一整页长句文字，常常是还没有看就有些畏惧了。

●表格化：能用表格表现的尽量使用表格

●多图形化：善于运用各种工具的图形表述功能，同一数据可以用多个图形表述，要照顾领导的可读性和易读性。

●彩色化：不宜五颜六色，但重点要点应用加粗及颜色甲乙区别。

●流程图：多用流程图将表述的流程展示一遍，做到图文并茂。

●数量化：要有一定厚度，因为很多情况下，数量代替质量，数量说明态度。

●细节决定品质

五、 如何让你的《年度营销计划书》一字千金  ●功夫在场外：研讨、定思路、分析、难点解决……

●让计划书能真正解决问题

●清晰的策略思路和目标。

●可行性分解

●倒推性布置

●责任到人的任务分配

●明确的关键点控制

●风险预案—机动部队保障

●选择性预热和放风：*的工作经验

●职业经理人的三部分工作：上、下、工作

●SWOT--优势、略势、机遇、危险

●波士顿矩阵、麦肯锡方法

六、如何让年度营销计划达到应有作用

●通过年度营销计划看人

●不具有否定性，具肯定性

●思维深度

●细心度

●逻辑性

●表达能力

●常见问题：

●文档美观性差

●逻辑混乱

●语言不通顺

●叙述多，数据少

●表现形式单调不直观

●计划目标无分解，不落地

●流水账，核心工作不清楚

●风险预案差，保障系统缺失

●对自身问题认识不足

●因循守旧，创新少