年度营销计划制订课程培训

多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学；制定营销计划时，也有大部分计划是“空”而“散”，既不专业也不全面，根本不能解决企业营销中的实际问题；营销计划中对细节的考虑往往不够全面，导致“可执行性”大大降低；计划中营销目标的制定大多是凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了；营销人员制定计划时常常开会争论不休，长时间的讨论却得不到最终结果...本课程将帮你解决这些问题。

●快速掌握专业系统的市场思考方法

●通过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式

●掌握如何科学辨证的组合营销方法

●掌握在不同的预算下调整营销组合的方法

●通过学习，能快速确定市场营销重点

●了解风险评估及规避的方法

第一章 年度计划市场研究部分

1. 年度计划中市场研究的分类

2. 年度研究的步骤

3. 市场研究中应注意的问题

4. 研究间接数据来源

5. 研究直接数据来源（询问法）

6. 研究直接数据来源（观察法与试验法）

7. 研究抽样方法

8. 研究问卷设计

9. 研究定性数据分析

10. 研究定量数据分析

11. 研究调研报告的撰写

第二章 认识营销计划的重要性

1. 年度营销计划在营销管理的核心作用

2. 年度营销计划结构影响

3. 年度营销计划制定的因素

4. 年度营销计划管理的过程

第三章 年度营销计划常用策略的分析与选择

1. 市场营销策略的价值

2. 产品年度策略分析与选择

3. 年度开发新品定价策略分析与选择

4. 年度促销策略分析与选择

5. 年度全国渠道策略分析与选择

6. 年度营销团队策划与选择

7. 互联网及数据媒体策划与选择

8. 年度公关活动策划与选择

第四章 年度营销策划预期（空白市场）预测

1. 市场潜力与销售潜力

2. 影响销售预测的因素

3. 市销售预测的过程与模式

4. 渠道销售预测的方法

5. 消费者购买行为模式分析

6. 影响消费者购买行为的因素分析

7. 消费者购买决策过程

第五章 年度营销计划文案的设计

1. 给你的客户作张写真

2. 年度营销计划文案的内容

3. 年度营销计划文案制定的步骤

4. 年度营销计划销售目标体系

5. 年度营销计划销售目标的确定方法

第六章 营销资源的配置

1. 整合传播的协同方案

2. 市场费用的管理

3. 营销组织框架及人员的配置

4. 地面部队的销售行动计划

5. 构建销售计划的要素

6. 销售行动计划制定的内容

7. 销售指标的分解

8. 营销费用的预算与管理

第七章 年度营销计划营销业绩的评估与控制

1. 年度营销计划给营销计划装上秒表

2. 组织与流程是计划执行的保证

3. 建立市场驱动的管理机制

4. 营销激励的方法

5. 营销控制的类型与方法

6. 营销业绩的KPI考核

7. 避免业绩评估中的错误

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