2023市场营销沙盘模拟课程
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2023-04-21
随着互联网、数据时代的不断发展，企业对于市场营销的要求不断提升。 本课程**实战沙盘演练的形式，帮助学员系统理解营销概念、系统、流程，降低营销费用率以及运营成本，提升企业盈利。
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企业营销管理培训
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随着互联网、数据时代的不断发展，企业对于市场营销的要求不断提升。
本课程**实战沙盘演练的形式，帮助学员系统理解营销概念、系统、流程，降低营销费用率以及运营成本，提升企业盈利。
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市场营销管理培训课程介绍
市场营销管理培训内容
一. 帮助学员理解课程总体内容，学习营销基本知识，建立重要概念
1. 客户需求分析与产品市场分析
●核心需求与边缘需求
●理性需求与感性需求
2. 客户需求分类与市场细分的关系
3. 客户感知与市场沟通的作用
4. 品牌的含义与建立品牌的过程
5. 市场定位与执行的原理
6. 市场策略与财务回报分析
二. 客户需求分析理论与建立模拟营销系统
1. 介绍客户购买的偏好
2. 认识产品特性在营销组合中的位置
3. 认识不同类型客户的购买行为：
●增量与存量市场
●忠诚客户与不忠诚客户
4. 熟悉与建立营销沙盘模拟
三. 营销策略制定的流程，摸索制定公司所在区域市场的营销计划
1. 学习制定营销策略
2. 为你的产品定位：选择目标客户群
3. 分析目标客户的需求偏好
4. 根据客户的偏好确定产品在目标客户心目中的形象定位
5. 塑造的营销感知，确定有效的市场沟通策略
四. 根据学员制定的营销策略，对策略进行模拟与分析
1. 完成营销沙盘的财务报表，核算业绩
2. 财务回报分析：**财务数据调整营销方向与营销投入
五. 掌握市场细分与缝隙营销的概念，认识了解客户偏好与掌握客户数据的重要性
1. 为什么差异化与建立市场区隔如此重要
2. 建立客户数据对营销分析与运营的作用
3. 原有定位突破缝隙市场或是重新定位的操作
六. 学习在充分竞争的区域市场进行缝隙营销
1. 明确定位，强占市场高地（优质客户）
2. 产品推进策略、定价策略、市场沟通策略
3. 竞争预测与竞争分析
4. 市场沟通的灵活性与整体性营销策略的平衡
七. **有效营销策略，扩大市场占有率的做法
1. 竞争分析
●根据竞争分析决定调整产品定位
●根据竞争分析决定进攻和防守策略
●相应制定营销策略计划
2. 寻找核心客户以外的边缘客户，采取相应的营销行动计划
3. 比较分析不同的细分市场的收益
●如何以点带面拓宽产品的目标市场
●分析不同客户的价值：当期价值？长期价值？
●从客户价值分析到市场策略制定
4. **财务分析制定赢利措施
●扩大用户群？提高毛利率？
●降低营销成本？提高营销收益？
●提高运营成本回报？降低运营成本
八. 市场营销突破
1. 市场营销突破的黑手党提案
2. To B企业营销的瓶颈突破方法的战略战术
3. 找出企业营销的瓶颈
4. 市场上建立决定性的竞争优势
5. 构建支撑市场营销决定性竞争优势的企业内部能力
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