旅游度假型房地产项目营销策划培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2023-02-02
旅游度假型房地产项目因有其特别的自然景观或人文景观资源，赢得众多客户投资、购买。但是旅游度假型产品并不象住宅或商业产品，客户面较集中，而是广且散，不并适合大面积的媒体宣传和广告。
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房地产项目营销策划培训
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旅游度假型房地产项目因有其特别的自然景观或人文景观资源，赢得众多客户投资、购买。但是旅游度假型产品并不象住宅或商业产品，客户面较集中，而是广且散，不并适合大面积的媒体宣传和广告。那么有效的客户定位与客户渠道拓展，成为项目营销和推广成功的关键一环。课程重点就度假型房地产项目营销策划与推广展开学习和讨论。
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企业营销策略培训课程介绍
企业营销策略培训内容
1、度假型项目的客户定位
1.1 度假型产品的特点与类型
1.2 度假型产品的客户特点和构成
1.3 度假型产品的客户定位
1.3.1 以需求与动机定位
1.3.2 以年龄定位
1.3.3 以生活方式定位
1.3.4 以投资理念定位
1.3.5 以职业与职务定位
1.4 度假型项目营销成功五大要素
2、度假型项目的营销策划
2.1 项目整体的营销主题策划
2.2 项目阶段性的营销策略
2.3 度假型项目的营销策划
2.3.1 自然文化营销
2.3.2 人文历史营销
2.3.3 人生理念营销
2.3.4 生活方式营销
2.3.5 投资模式营销
2.3.6 事件人物营销
2.4 营销策划中的“借”、“创”
3、低成本的营销推广模式
3.1 度假型项目在营销推广中“广”度与“深”度
3.2 关于低成本营销
3.3 五类低成本的推广模式
3.3.1 圈层推广模式
3.3.2 团体推广模式
3.3.3 合作推广模式
3.3.4 展会推广模式
3.3.5 网络推广模式
3.4 低成本媒体合作营销模式
4、度假型项目的客户渠道开拓
4.1 客户开拓“六度关系”
4.2 客户开拓十法
4.3 度假型项目客户渠道创新
4.4 **服务赢得客户回头和转介绍
5、旅游度假地产的销售模式
5.1 托管模式
5.1.1 托管模式的操作
5.1.2 托管模式优缺点
5.2 返租模式
5.2.1 返租模式的操作
5.2.2 返租模式的优缺点
5.2.3 返租模式的风险
5.2.4 提升返租模式销售去化的三招
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