产品营销策略方法培训

**讲  扩大认知的5个妙法  

**招   省钱又有效地摸准“外人”对你的认知  

第二招   让“外人”的认知与你的特点对号入座  

第三招  大胆说出你的优点，让“外人”觉得那就是事实  

案例：搬运地下水

第四招   让“外人”认为你的特点与优点跟他相关、对他有用  

第五招   巧妙利用一切名人、热点事件，扩大你的认知  

案例：南方黑芝麻糊

第二讲  “勾引”需求的3条途径  

**条利用从众心理，制造潮流感  

案例：摩托罗拉占领中国市场

第二条利用好奇心理，增加破冰机会

第三条   利用实惠心理，设计组合套餐  

第三讲  加快品类发育的5个秘诀  

**招   发起行业协会，树立官方地位  

第二招   制造“品牌之争”，扩大品类需求，共同做大蛋糕

案例：皇氏乳业与壮牛乳业的水牛奶老大之争  

第三招   为功能诉求取得信任状  

案例：高露洁与全国牙防组的往事

第四招   从一开始就把品类与品牌名紧密结合  

第五招   用“赛马”而非“相马”的思维打造大单品  

第四讲  做品牌的3种传播方式和3个误区  

**条避免讲正确的废话

案例：诺基亚，科技以人为本  

第二条   避免讲优美的废话  

第二条避免讲自己觉得好，别人不知所云的废话  

案例：今年过节不收礼，收礼只收脑白金

第四条   选择3类省钱的传播方式  

第五讲  定好价盘与价位  

**条   价盘是静态的动销驱动力  

第三条价位是动态的动销驱动力  

案例：万基洋参饮的价格变脸

第三条   舞动价格双刃剑，让临门一脚精准  

第六讲   运营模式，5种营销阵法  

**种   以点带面式  

案例：史玉柱从喜马拉雅山下来之后去哪了

第二种   一字长蛇阵式  

第三种   区域抱团式  

第四种   星罗棋布式  

第五种   渠道突破式  

第七讲   运营节奏，3类营销战役  

**类   以时间换空间

案例：嘉里粮油40年布局的大中华战役  

第二类   以空间换时间  

第三类   节点引爆  

第八讲   运营掌控，7大营销要素  

**种   如何控制经销商  

案例：娃哈哈的“联销体”

第二种   如何控制零售网点  

第三种   如何控制销售团队  

第四种   如何控制营销费用  

第五种   如何控制质量事故与公关危机  

第六种   如何控制价格  

第七种   如何控制窜货  

第九讲   起步阶段的3种游击战法  

**步  避实击虚  

案例：非常可乐去哪了

第二步  亦步亦趋  

第三步  取而代之  

第十讲   成长阶段的5种“纠缠”战法  

**种  品类定位“纠缠”法  

案例：从百事可乐到恒大冰泉

第二种  品牌地位“纠缠”法  

第三种  经销商合作“纠缠”法  

第四种  终端推广“纠缠”法  

第五种  团队挖角“纠缠”法  

第十一讲   瓶颈阶段的3种破局之道  

**节  三种机会破局瓶颈  

案例分享：南方黑芝麻糊的品类定位

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