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杭州年度营销计划制订培训内容

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-10-30

导语概要

年度营销计划培训课程导读目前国内企业存在一个很普遍的问题,所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而制定完这个指标的后续工作没做计划,也就是对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源,这些关

年度营销计划培训咨询

年度营销计划培训课程导读

目前国内企业存在一个很普遍的问题,所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而制定完这个指标的后续工作没做计划,也就是对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源,这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后,但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节,对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲:和他们的关系不大,理论性太强,还是没有针对性的可操作工作可以发展……

年度营销计划培训课程目标

1.帮助参训者掌握年度营销计划制订的内容和流程,对年度营销计划有立体系统的思考;

2.帮助参训者掌握年度营销计划的结构及年度营销计划制定的基本方法;

3.帮助参训者掌握年度销售计划的结构及指定方法,能够让年度营销计划的结构落地实施;

4.帮助参训者掌握年度营销计划监督与控制的基本要点,让营销管理工作有条不紊,一切尽在掌握。

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训课程大纲

第一单元:年度营销计划的重要性

1.案例:王先生的公司为什么迅速衰落?

2.年度营销计划的重要性分析

3.目前年度营销计划常见的问题

4.年度营销计划与公司计划体系的关系

5.职业经理人的计划能力

6.点评:北方公司、南方公司、化妆品公司规划


第二单元:营销计划所需相关理论和资料

1.制定计划的原则

2.ADP量化销售模型

3.整合品牌评估模型

4.项目管理

5.消费行为理论

6.市场研究方法论

7.企业组织量化理论

8.品类/品牌规划

9.年度[品牌跟踪研究]数据

10.各区域销售及占有率数据:

11.各区域分类市场销售成本数据

12.经销渠道状况参数

13.公司组织架构和编制情况


第三单元:年度营销计划结构概览;制定计划第一章-前言

1.编写年度营销计划的原则

2.制定年度营销计划的组织要求

3.年度营销计划的原则的一般流程

4.年度营销计划的结构及主要内容

5.制定计划第一章:前言

6.计划的背景

7.计划的目的

8.企业的总体发展规划与目的(OGSM)

9.产品特点及现状分析


第四单元:制定计划第二章-年度目标

1.制定目标的原则及理论依据

2.从ADP销售模型看销售目标的制定

3.第一步: 收集数据

4.第二步: 市场分类

5.第三步:各分类市场的数据比较

6.第四步: 核心问题归纳

7.第五步:预设原则

8.第六步:计算明年的销售目标


第五单元:制定计划第三章-问题分析

1.问题分析的目的及理论依据

2.整合品牌评估模型介绍

3.A的问题分析

4.D的问题分析

5.P的问题分析

6.例:某企业ADP问题分析

7.根据目标确定工作方针

8.点评:北方公司、南方公司、直营中心规划


第六单元:制定计划第四章-立项与计划

1.项目管理(MBP)的目的

2.项目管理(MBP)核心思想

3.项目管理(MBP)核心步骤:

4.项目立项

5.确定公司组织架构和部门设置

6.确定任务集合和项目流程初稿

7.确定岗位和部门组织架构

8.确定岗位编制、部门编制

9.提出资源需求,支持部门立项

10.制定项目工作流程

11.编写部门职责、岗位职责

12.制定标准操作流程

13.总结并编写执行计划(CPS)

14.点评:人资部规划、财务部规划


第七单元:制定计划第五章-监控计划;制定第六章:风险预测与对策

1.监控计划原则

2.案例:某公司监控计划

3.可预见的问题

4.计划的前提假设

5.练习与讨论

6.点评:北方公司、南方公司、直营中心规划

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    12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    国家注册高级咨询师,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,从事营销管理工作24年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务...

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    营销战略管理专业博士-史杰松

    正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问。早年间曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心 大区市场总监,六芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理,君联资本 行业投资经理...

往期客户培训感想

课程很不错,有理论有实操,不但从理念和方法上很大程度秉承了中医“系统思考、辨证施治”的内功心法,而且课程中还有实战训练,提供了一系列先进的管理工具,从企业运营理念、方法到管理工具各个环节给予我们企业很大帮助。

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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