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年度营销计划内训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-10-25

导语概要

年度营销计划培训课程导读多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;制定营销计划时,也有大部分计划是“空”而“散”,既不专业也不全面,根本不能解决企业营销中的实际问题;营销计划中对细节的考

年度营销计划培训咨询

年度营销计划培训课程导读

多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;制定营销计划时,也有大部分计划是“空”而“散”,既不专业也不全面,根本不能解决企业营销中的实际问题;营销计划中对细节的考虑往往不够全面,导致“可执行性”大大降低;计划中营销目标的制定大多是凭个人推断,欠缺量化根据,基本实现不了;营销人员制定计划时常常开会争论不休,长时间的讨论却得不到最终结果...本课程将帮你解决这些问题。

年度营销计划培训课程目标

1、让企业营销管理人员树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性

2、快速掌握专业、系统的市场思考方法

3、通过全面、系统的学习,了解和掌握市场年度营销计划包含的基本内容和制订方法

4、了解目标制订、目标分解的依据,掌握实现目标途径的分析方法

5、了解战略营销思想和营销策略组合制订的方法

6、学会营销计划实施方案和行动计划的制订方法

7、结合企业实际,寻找到实现销售目标的途径并能在实践中加以运用

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训课程大纲

第一单元:年度营销计划的重要性

第二单元:营销计划所需相关理论和资料

第三单元:年度营销计划结构概览

第四单元:制定计划第一章-前言

第五单元:制定计划第二章-年度目标

第六单元:制定计划第三章-问题分析

第七单元:制定计划第四章-立项与计划

第八单元:制定计划第五章-监控计划

第九单元:制定第六章-风险预测与对策

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常规的营销目标制定方法?

1、标杆法:以同一行业,同一区域,体量相同,产品近似,能力相仿,发展堪为楷模的企业作为榜样,制定自己的年度销售目标。

2、增长率加权法:行业增长率加权,企业增长率加权,行业与企业分权加权法。

3、市场容量占有率:目标市场整体占比……

4、目标客户贡献率:目标市场目标客户(含潜在客户)的贡献率。

5、产品贡献率:不同产品在整个销售目标的贡献率和占比,或者不同产品在不同区域不同目标客户的占比。

诺 达 名 师 服 务 流 程


诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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