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武汉年度营销计划培训内容

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-09-17

导语概要

年度营销计划培训课程导读很多企业的营销计划像一篇论文,看着很多,实用的却很少。没有深入分析所处环境,缺乏战略性思考,找不到营销的差异点,更没有营销策略的分解与整合,致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义

年度营销计划培训咨询

年度营销计划培训课程导读

很多企业的营销计划像一篇论文,看着很多,实用的却很少。没有深入分析所处环境,缺乏战略性思考,找不到营销的差异点,更没有营销策略的分解与整合,致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天,就是该文件束之高阁的开始。这门课就是专门以上问题研发的,相信通过学习,会让您豁然开朗,真正把营销计划工作落到实处,促进营销工作迈上一个新台阶。

年度营销计划培训课程特色

本课程将以科学的分析调研为依据,运用典型的“项目管理”式思维模式,充分结合中国市场实际情况,大量真实、丰富的实操案例,辨证动态的计划模式,生动直观的演示,贯彻风险管理的基本思想,理念与具体方法相结合的教学模式。

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训课程大纲

第一部分   年度营销计划的制订原则

一、营销计划与公司计划体系的关系?

二、什么是年度营销计划

1、营销计划结构

2、营销计划与市场计划、销售计划的关系

3、年度营销计划的流程

三、案例:金星啤酒集团年度营销计划结构解析


第二部分   如何制订年度营销计划

一、营销计划制订的步骤

1、确定经营目标

2、进行外部营销调研

3、进行内部营销调研

4、实施SWOT分析

5、做市场假设

6、确定营销目标/估计预期结果

7、研究营销策略/行动计划

8、确定计划,包括广告/促销计划

9、安排预算

10、作书面计划

11、传达计划

12、运用控制系统

13、复查和更新

二、营销计划的制订

1、形势分析

2、营销目标确定

3、营销策略制订

三、案例:国华食品营销计划制定流程及策略


第三部分  年度营销计划的执行

一、营销计划执行的理解

二、营销活动的控制

1、年度计划控制

2、盈利能力控制(图示)

3、效率控制

4、战略控制

三、营销活动的评估

1、营销环境评估

2、营销战略评估

3、营销管理的评估

4、营销活动的财务评估

5、营销策略的评估

四、销售过程控制与管理

1、销售过程的时间控制

2、销售过程的费用控制

3、销售人员管理

五、案例:青岛啤酒营销计划制订过程解析


第四部分  销售目标的跟踪与管控

一、销售目标执行过程中的跟踪检查

1、跟踪检查的目的是什么?

2、.跟踪检查要遵循哪些方法?

3、.建立跟踪检查制度要注意哪些要点?

二、跟踪检查的具体方法

1、收集信息

2、给予评价

3、及时反馈

三、销售目标的修正

1、销售目标为何一般不要修正?

2、有哪些原因需要修正销售目标?

3、如何修正销售目标?

四、案例:商都集团销售目标管理及跟踪管控分析

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  • 武汉年度营销计划培训内容
    武汉年度营销计划培训内容

    营销实战讲师-闫治民

    12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    武汉年度营销计划培训内容

    咨询式营销培训师-李成林

    国家注册高级咨询师,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,从事营销管理工作24年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务...

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    营销战略管理专业博士-史杰松

    正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问。早年间曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心 大区市场总监,六芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理,君联资本 行业投资经理...

常规的营销目标制定方法?

1、标杆法:以同一行业,同一区域,体量相同,产品近似,能力相仿,发展堪为楷模的企业作为榜样,制定自己的年度销售目标。

2、增长率加权法:行业增长率加权,企业增长率加权,行业与企业分权加权法。

3、市场容量占有率:目标市场整体占比……

4、目标客户贡献率:目标市场目标客户(含潜在客户)的贡献率。

5、产品贡献率:不同产品在整个销售目标的贡献率和占比,或者不同产品在不同区域不同目标客户的占比。

诺 达 名 师 服 务 流 程


诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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