广州专业市场营销学校

中小企业在进行国际市场拓展的过程中，面临着诸多困惑，其中最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。

中小企业没有足够的人力、物力、财力和精力在目标国家的市场上进行传统的营业推广和面对面的人员推销；在没有确立市场优势和占有一定市场分额的前提下，也不大可能开展规模化的广告攻势；同时，也不具备在目标国家展开公共关系或宣传的资源。

面队这样的局面，如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。

国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。

1、了解大数据营销内容，掌握大数据在营销中的应用。

2、了解基本的营销理论，并学会基于营销理念来展开大数据分析。

3、熟悉数据分析/挖掘的基本过程，掌握常用的数据挖掘方法。

4、熟悉Excel数据分析工具，能够利用Excel和SPSS软件解决实际的营销问题。

一、流量经营状况与短板分析

1.流量经营问题与短板分析

2.相关解决方案探索

3.客户对流量和智能终端的认知和惰性

二、促进流量业务收入快速、持续增长法则

1.如何正确对待流量增长

2.不同的流量运营思维

3.如何才能做大流量收入

4.流量经营的基本策略

三、重新认识中国移动的和业务体系和流量经营的关系

1.和娱乐——内容资源整合，流量经营的第 一抓手

2.和沟通——基础通信服务整合，提高客户粘性

3.和生活——民生应用整合建设，大平台，立好口碑

4.和家庭——主抓互联网电视渗透，打造家庭平台

5.和商务——拓展重点行业应用

四、流量提升的三个抓手：终端、应用、资费

1.如何巧用终端进行流量营销

2.流量与应用捆绑销售策略

3.如何用过资费下调进行流量推广

4.如何运用电话营销进行流量推广

5.微信营销流量的技巧

五、用户体验加强与用户捆绑方法

1.体验营销VS传统营销：理性VS感性；告知VS引导

2.体验营销的三大特征：

3.体验营销的作用：个人、用户、公司的作用

4.流量经营体验式营销方案设计

5.向用户提供“流量+内容/应用”产品捆绑销售方案

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本次培训，老师经过现场交流、案例分享等形式开展互动教学，从“如何将市场营销的学问和知识用于生活”“市场营销的本质和方法”等几个方面，讲解了大众对于市场营销的认知不足、市场营销的重要性及市场营销实践等内容，让现场的学员们能够积极参加互动，提升团队之间的精神，在一定程度上提升了市场营销人员的综合能力。

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