促销方法培训班

如何理解促销，它有什么利和弊，怎么正确认识促销？促销的原理是什么，如何正确运用和掌握，才能创造高业绩？一年当中如何规划促销活动，使促销变得有节奏、有效果？不同节日的促销活动的重点是什么，如何根据促销活动的时机来设置促销活动的方式？什么情况下可以不做促销活动，也能达成高业绩？如何用促销活动攻击竞争对手，让他难以发展？...这些问题在本课程中你都能得到解答。

1. 了解系统促销核心理念方法工具

2. 掌握系统营销精准制胜实战技能

3. 借势营销打造区域市场强势品牌

4. 整合各种推广资源共同做大市场

5. 创新促销活动实现门店销售倍增

6. 熟悉系统促销的关键流程与步骤

第一章：新零售中的创意促销思维模式

1、“买客思维模式”倍增客流的秘密

2、“逆推思维模式”倍增销售额的魔法

3、“鱼饵思维模式”让你的店铺诱惑不断

4、“借力思维模式”找到店铺生意的跳板

5、“超常规思维模式”做到与众不同才有未来

第二章：个性化促销的本质

1、 促销的分类

2、 促销的定义

3、 促销的原理

4、 促销活动对店铺的影响

5、 促销策划前：顾客为什么不买？

6、 促销策划前：了解人性

7、 促销策划中：如何引流？

8、 促销策划中：如何设计店铺“鱼饵”？

9、 促销策划后：活动推广方案

10、 促销策划后：如何做活动传播

11、 成功促销活动的五大关键词

第三章：超级促销技术：赢在前端

一、 促销主题设计

二、促销影响力打造

三、促销中的亮点元素提炼

四、 促销活动时长+频率

第四章：超级促销技术：引流方案

一、代金券销售模式

1、设计门票引流模式

2、单品消费卡引流模式

3、幸运券引流模式

二、引流产品对接模式

1、前端产品模式

2、基础产品模式

三、种子病毒扩散模式

1、影响力病毒模式

2、种子顾客病毒模式

四、押金抵退模式

1、到店顾客蓄客

2、老客户激活

五、条件设限模式

六、利益回馈模式

1、积分抵现模式

2、幸运**模式

3、特别邀请模式

第五章：超级促销技术：成交方案

1、“幸运劵”的销售模式

2、“回购劵”的顾客购买模式

3、给“优惠券”插上翅膀

4、押金抵退模式，新老顾客一起搞定

5、三种利益回馈销售方案，让顾客买的更多

6、 创造奇迹：非节假日的促销方案设计

7、 “便民服务项目”实体店的超级附加值

8、 玩转“免费干洗”，让顾客死心塌地跟着你

9、 三大赠品营销方案：抓新型赠品、成交型赠品、引流型赠品

10、 “雨你同行”引流方案

11、 免费思维：让消费者一年来12次的秘密

12、 个性**：让顾客不断回头购买的秘诀

13、 童装店铺的促销方案

14、 美团、大众点评的促销方案

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打折是在促销中采取的最常见也是最有效的促销策略，是指通过降低售价的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需要清理库存、快下市的老产品。采取此策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者**有冲击力和诱惑力。缺点是不能从根本上解决经营困境，只可能带来短期的销售提升，而且产品价格一旦下降，想要恢复到以前的水平较为困难，不宜长远使用。

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