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用促销的方式让消费者产生购买冲动，让消费者产生出如不尽快做出购买决定很可能买不到心仪产品的恐慌，是一般零售门店惯用的营销手段。在必要节假日、开业等时间进行大型促销活动，不仅在短期内引爆销量，同时对品牌宣传是一个即低成本、也非常有效的方式，可以说促销是实体门店必备技能之一。

1、了解促销的概念

2、掌握促销的分类

3、掌握常见的促销方式

4、掌握促销设计的5W2H原则

5、掌握低成本促销实战技巧

第一部分、对促销的关键认识

一、促销方案的原则

二、促销方案的要素分析

三、常见的促销方式

第二部分、促销方案的高效执行

一、促销方案的有效沟通。

二、促销准备

三、高效促销的过程管理

四、案例分析、芭比熊蛋糕暑假有奖促销方案（亮点，难点，改进点）

第三部分、顾客促销战术设计与评估

一、促销的策略思想

二、促销的战术设计

三、促销战术设计的四个过程

四、促销效果评估

五、销售目的达成情况

第四部分、学员提问，互动式探讨解决促销中的疑难问题。

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返还促销是指在消费者购买一定数量(金额)的商品后，给予一定金额的退款或返券，包括购买单一商品的返还策略、购买同一商品的返还优待、购买同一厂家的多种商品享受的返还优惠、联合返还优惠等形式。采取此策略的优点表现在对品牌形象影响较小，可以刺激消费者再次购买、重复购买或转介绍他人来购买，便于培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。

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