节假节促销内训

促销是商家经常使用的提升商品销量的方法之一，但促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。比较老道的企业能用的得心应手，达至促销目的和目标；而一些欠缺经验的企业，玩得生嫩，花了钱、费了力不仅难达到眼下意图，还往往给以后的营销推进留下不少后遗症。但就算明知面前是个泥潭，还是不得不跳下去。毕竟利用促销已经成了商家最常用的武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有浴火重生的机会。

●提高学员掌握对促销活动的策的关键点，通过掌握数据分析，找到更受欢迎的促销形式，从而提升品牌在区域的市场占有率、树立品牌形象、降低库存、促进现金流、打击竞争对手

●通过“痛点成交“原则，进行有效的会员信息分析，清晰品牌的消费画像，针对主流消费人群，制定“量身定做“的促销活动的方法

●引导学员清晰促销的目的，帮助学员掌握促销的5大思考原则，进而区分促销开展的形式，能够精准的策划促销活动

●掌握促销活动流程，及执行要点，并进行促销活动启动会、促销活动的流程模拟的练习

●掌握促销成本计算方法以及促销效果的评估方法，并能跟进项目进度，调整新方法改善促销效果

●强化学员开拓思维，善于创新、通过有效的促销技巧，最后“赢得业绩”。

一、当今属于新营销时代呼唤全新的促销管理与执行方法和实战技巧

二、传统促销管理的SWOT分析，哪些需要保留的、需要创新的、需要升华？

三、新促销设计原理与规划路线图

四、如何将用户思维在新促销设计与执行体现

五、新促销线上促销活动设计与执行

六、新零售环境下线下促销活动设计与执行

七、新促销活动产品设计和推广

八、新促销活动主题选择方法

九、新促销活动线上设计体现

十、新促销活动线下终端气氛营造

十一、新促销活动时媒体选择与推广实战方法

十二、新促销活动人员组织与管理方案

十三、促销计划的追踪、调整与评估

十四、如何撰写有效的促销方案？

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经过这次充实的营销培训学习，我和参与培训的全体成员都深感学有所得，很受启发。无论是听课还是讨论，无论是所见还是所闻，我顿感语言匮乏，丰硕无以言表。课余时分，与其他单位同事们齐聚一堂，相互交流思想、借鉴工作经验、启发思路方法、沟通学习心得，使我从不同角度领会了精神、汲取了知识、获得了感悟。无论是销售人员还是技术人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。

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