广州促销策略培训

过节、周末、换季、店庆……竞争日益激烈的终端市场上，商家都在找机会“打折”“清仓”“酬宾”，零售终端的促销战已经到了白热化的地步！如何最大限度的激发促销团队的能力？如何管理促销队伍，留住关键人才？如何提升终端员工的促销能力？ 如何通过流程管控，让促销变得更高效？ 如何通过目标管理，确保完成促销任务？ 如何通过促销活动提升品牌影响力？...本课程将和你一起探讨这些问题。

1.理解促销概念、分类及作用

2.掌握促销的技巧和工具

3.掌握促销策划的流程与如何执行

4.学会制作促销方案并能实施调整

第一部分：促销策略

方向错了，即使再大的能力，往往也无法取得良好的效果。促销是一种销售技巧，但是促销的设计确需要智慧，同时满足三大主题的需求才是优秀的促销方案。

第二部分：促销的阶段

一次促销活动就像一条铁链一样，一个环节的薄弱就能导致整个促销结果的失败，研究每一个环节的核心要素，让每一个环节都精彩是促销成功的必要条件。

第三部分：方案设计演练

设计一份你自己的促销方案，老师会现场进行分析指导，并进行优化。

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节日促销是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式，在各种节日到来之前，多做广告，以最大化的向消费者传递信息。同时设计活动时，要了解节日背景，包括节日起源、背后的故事、针对的群体、节日相关的仪式等，挖掘节日和产品的共同点，找到两者之间的联系，然后通过联系打通产品和节日之间的命脉，引导用户由节日联想到产品，强化用户对产品的认识。最明显的就是情人节的鲜花和巧克力，最早期的时候也是商家抄出来的，现在已经成为必备礼物了。

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