广州促销策略内训

你会做促销活动方案吗？一份完整的的促销方案，内容包括活动地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。“兵马未动，粮草先行”，只有做好周密的准备工作才能使促销活动有力执行，全面实现提升产品销量、扩大品牌影响、打击竞争牌品的市场目标！

1.打好“三大战役”改变促销效率

2.清楚促销对象是谁实现精准集客

3.用同理心态策划和执行促销活动

4.颠覆传统四招实现促销全面成交

第一部分、对促销的关键认识

一、促销方案的原则

二、促销方案的要素分析

三、常见的促销方式

第二部分、促销方案的高效执行

一、促销方案的有效沟通。

二、促销准备

三、高效促销的过程管理

四、案例分析、芭比熊蛋糕暑假有奖促销方案（亮点，难点，改进点）

第三部分、顾客促销战术设计与评估

一、促销的策略思想

二、促销的战术设计

三、促销战术设计的四个过程

四、促销效果评估

五、销售目的达成情况

第四部分、学员提问，互动式探讨解决促销中的疑难问题。

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此策略是利用人追求刺激、“以小赢大”的心理，通过**赢取现金或商品强化购买产品的欲望。**活动方式主要分：回寄式、即开即中式、多重连环**式、**活动与其他促销模式的组合运用。**活动的最大优势就是：最大限度地满足更多目标消费群的需求，同时能直接促进销量的提升。炫目的产品广告加上令人心动的“**活动”，使消费者更加关注产品，刺激吸引新老消费者尝试或重复购买。应用此种策略时需要制定好项目的成本预算、巧制活动流程、设计好奖品体系，这些因素直接影响人们的参与度。

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