促销活动方案视频学习

促销是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。这需要制订适当的价格，还要通过传媒让消费者及时、充分地了解商品的情况，从而产生购买动机和购买行为。促销的方法有很多，不同的企业和商品的促销策略也不一样，效果也不一样，想要做好促销活动并不是一件简单的事。

1、了解促销的概念、分类以及作用。

2、掌握低成本促销策划流程及执行要点。

3、学会低成本促销策划的关键原则。

4、把握低成本促销操作的策略与技巧。

第一讲：促销活动——重中之重

一、促销的4步优

1. 促销是**的终端造势，扩门店影响；

2. 促销是有效的消耗库存、激活资金流；

3. 促销是**的引客手段、激活新老客；

4. 促销是真实的练兵场，提高人员能力。

二、常见促销方式及利弊

1. 媒体广告促销

2. 公共关系促销

3. 营业推广促销

4. 人员推销

第二讲：促销项目——形式要点

一、好的主题——让促销业绩倍增

1. 门店爆点促销式

2. 假日的创新促销

3. 日常促销小惊喜

4. 新品首发噱头促销

5. 热门话题**促销

二、促销形式——“六脉神剑

1. 广场路演（演艺+销售）

2. 系统联动（整店联动）

3. 夜卖会（延长营业时间）

4. 品牌升级（疯购会）

5. 线上秒杀、特卖会（线上商城）

6. 沙龙会（销售型）

三、促销形式——常用4步法

1. 预售促销

2. 打折促销

3. 买赠促销

4. 免单促销

四、促销活动——成本管控法

1. 坚持王永庆法则

2. 制定促销成本标准

3. 预算管理-预先确定成本

4. 促销品管理-成本核算，优势配比

5. 监督促销成本的形成

6. 促销方案系统制定要素评析

第三讲： 促销项目——核心内容

一、促销项目启动会的重要性

1. 何时：提前45——60天

2. 何地：客户（集中式）会议室

3. 何人：关键干系人必须参加

4. 何因：项目背景

5. 何事：《项目的意义与价值》宣介

6. 何法：项目执行流程简述、促销方案要求确认、三方责权表签订

二、促销项目的执行流程

1. 项目宣介（项目启动会）

2. 项目物料准备（订单备货）

3. 形象物料制作（广告公司）

4. 项目动员会（相关部门负责人）

5. 培训会（销售认购会/对赌大会）

6. 项目激励会(PK机制、誓师大会)

7. 项目执行（12——30天）

8. 项目跟进，(数据日日更新)

9. 项目应急小组(进行异况处理)

10. 周例会（项目执行干系人、销售数据）

11. 阶段性总结会 7天一次总结会、15一次全员

12. 再次激励会 （阶段性表彰、鼓动人心、目标必达）

13. 项目总结会（颁奖大会）

三、促销——数据分析

1. 以往销售数据分析定方案

2. 门店促销数据收集及时性

3. 时段促销数据的分析

4. 价值链+数据分析，找出提升点

5. 品类销售分析，库存数据更新及时性

第四讲：促销活动——有备无患

一、跳过促销风险陷阱

1. **不具吸引力

2. 促销手法无新意

3. 促销时间不合适

二、解决促销问题6预案方案

1. 预售问题解决方案

2. 培训问题解决方案

3. 形象问题解决方案

4. 货品问题解决方案

5. 责任问题解决方案

6. 配合问题解决方案

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节日促销是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式，在各种节日到来之前，多做广告，以最大化的向消费者传递信息。同时设计活动时，要了解节日背景，包括节日起源、背后的故事、针对的群体、节日相关的仪式等，挖掘节日和产品的共同点，找到两者之间的联系，然后通过联系打通产品和节日之间的命脉，引导用户由节日联想到产品，强化用户对产品的认识。最明显的就是情人节的鲜花和巧克力，最早期的时候也是商家抄出来的，现在已经成为必备礼物了。

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