广州门店促销活动培训课程

现在是消费3.0时代，产品同质化严重，供大于求，消费者可选余地多，商家竞争如火如荼。促销作为营销核心要素之一，已成为商家重头戏。可以说，如今已进入无促不销的新时代。那么，促销应该怎么做，如何策划促销活动，如何落地执行，促销中哪些环节不容易把握，要注意哪些关键节点，如何达成促销目标，促销团队如何管理等等，这些都是厂家和商家需要熟练掌握和精通的。

●提高学员掌握对促销活动的策的关键点，通过掌握数据分析，找到更受欢迎的促销形式，从而提升品牌在区域的市场占有率、树立品牌形象、降低库存、促进现金流、打击竞争对手

●通过“痛点成交“原则，进行有效的会员信息分析，清晰品牌的消费画像，针对主流消费人群，制定“量身定做“的促销活动的方法

●引导学员清晰促销的目的，帮助学员掌握促销的5大思考原则，进而区分促销开展的形式，能够精准的策划促销活动

●掌握促销活动流程，及执行要点，并进行促销活动启动会、促销活动的流程模拟的练习

●掌握促销成本计算方法以及促销效果的评估方法，并能跟进项目进度，调整新方法改善促销效果

●强化学员开拓思维，善于创新、通过有效的促销技巧，最后“赢得业绩”。

第一部分：认识促销

1. 什么是促销

2. 促销的功能与特点

3. 促销在销售中的重要性

4. 现代销售的三大趋势

第二部分：促销过程管理

1. 产品的业务组合

2. 营销过程的工作与手段

3. 促销对象的选择

4. 促销过程中的营销战略

第三部分：促销与广告

1. 广告在营销中的位置

2. 广告在促销活动中的应用

3. 产品推广与品牌推广的区别

4. 广告的市场定位

第四部分：促销的策略

1. 折扣促销策略

2. 集点换物促销策略

3. 会员制促销策略

4. 售点展示促销策略

5. 通路激励促销策略

6. 促销中的媒体组合策略

第五部分：促销成本的预算与控制

1. 广告预算的内容

2. 确定广告预算的方法

3. 广告媒体费用使用的方法

4. 制定促销计划的原则

第六部分：案例分析

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试用促销就是将产品或其试用装免费赠送给消费者，供其免费试用的一种方法，常见的方式主要有：组织专人将免费的产品在居民区内派发或直接入户送到消费者手中，这种方式的最大好处是消费者尝试率极高，注意率更高;在零售店、购物中心、重要街口等人流量较大的地方进行派送。免费试用能够提高产品入市速度，是夺取其他品牌忠诚消费者的**方式之一，在美妆产品中经常采用。

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