节假节促销培训课程

促销管理是以提高销售额为目的，吸引、刺激消费者消费的一系列计划、组织、领导、控制和协调管理的工作。但促销是一把双刃剑，用得好则课程创造高额业绩，用得不好不仅没有好业绩还伤了自己。那么，如何制定一场有效的促销活动，获得良好的促销效果，本堂课将联合实际案例为企业分享促销管理的全过程。

1. 了解系统促销核心理念方法工具

2. 掌握系统营销精准制胜实战技能

3. 借势营销打造区域市场强势品牌

4. 整合各种推广资源共同做大市场

5. 创新促销活动实现门店销售倍增

6. 熟悉系统促销的关键流程与步骤

一、 传统促销方式的思考

1. 讨论：说说你知道的促销方法

2. 传统促销方式面临的困境

二、 移动互联网时代的促销活动升级

1. 移动互联网时代下，消费者习惯的变化

2. 传统促销活动亟待思维创新

三、 促销主题与活动方式策划

1. 活动主题

2. 活动阵势

3. 设计传播亮点

4. 促销商品规划

四、 新媒体营销下的传播造势

1. 为什么要构建新媒体营销传播渠道

2. 微信生态的营销传播渠道

3. 其他新媒体营销传播

五、 促销引流模型

1. 引流的鱼塘理论

2. 联合打造引流爆品

3. 微信群引流落地活动

4. 异业商家联盟引流

5. 顾客裂变推广引流

六、 门店暖场系统打造

1. 卖场氛围元素

2. 人气氛围元素

七、 促销成交收钱系统

1. 专业介绍塑造产品价值

2. 顾客见证打造系统

3. 3大主要成交方式

4. 成交收钱的催化模块

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此策略是利用人追求刺激、“以小赢大”的心理，通过**赢取现金或商品强化购买产品的欲望。**活动方式主要分：回寄式、即开即中式、多重连环**式、**活动与其他促销模式的组合运用。**活动的最大优势就是：最大限度地满足更多目标消费群的需求，同时能直接促进销量的提升。炫目的产品广告加上令人心动的“**活动”，使消费者更加关注产品，刺激吸引新老消费者尝试或重复购买。应用此种策略时需要制定好项目的成本预算、巧制活动流程、设计好奖品体系，这些因素直接影响人们的参与度。

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