促销策略公开课

促销，促销，一促就销，大促大销，小促小销，不促不销，促销成了企业挥之不去的怪圈。而在促销日益同质化的今天，促销的效果更加的越难以捉摸了。常常促销费用花了不少，但活动效果却不尽人意。那么该如何设计有效的促销活动？并且能多渠道精准触达给我们的用户？让促销活动立即引爆业绩，带来客流爆发式增长？

1、从游击战的促销方式，转变为系统的促销方式，发挥促销的真正威力

2、高举高打的大活动与精准促销相结合，实现促销的全面突围

3、从活动定位精准，蓄客精准，到爆破精准，确保活动的到场率和成单率

第一部分：认识促销

1. 什么是促销

2. 促销的功能与特点

3. 促销在销售中的重要性

4. 现代销售的三大趋势

第二部分：促销过程管理

1. 产品的业务组合

2. 营销过程的工作与手段

3. 促销对象的选择

4. 促销过程中的营销战略

第三部分：促销与广告

1. 广告在营销中的位置

2. 广告在促销活动中的应用

3. 产品推广与品牌推广的区别

4. 广告的市场定位

第四部分：促销的策略

1. 折扣促销策略

2. 集点换物促销策略

3. 会员制促销策略

4. 售点展示促销策略

5. 通路激励促销策略

6. 促销中的媒体组合策略

第五部分：促销成本的预算与控制

1. 广告预算的内容

2. 确定广告预算的方法

3. 广告媒体费用使用的方法

4. 制定促销计划的原则

第六部分：案例分析

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返还促销是指在消费者购买一定数量(金额)的商品后，给予一定金额的退款或返券，包括购买单一商品的返还策略、购买同一商品的返还优待、购买同一厂家的多种商品享受的返还优惠、联合返还优惠等形式。采取此策略的优点表现在对品牌形象影响较小，可以刺激消费者再次购买、重复购买或转介绍他人来购买，便于培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。

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