促销活动策划方案线上培训机构

对于现代商业来说，最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问，促销是扩大销量，提升市场占有率，迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺，经销商都要面临的问题。但是，促销是把双刃剑，在带来更多利润的同时牺牲了产品价格，削弱了品牌溢价的影响力，助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯，如何跳出价格战促销的怪圈，做些有创意的促销，在保证利润和不削弱品牌忠诚度的前提下，让消费者自愿掏腰包去购买产品是每个企业急需解决的难题。本课程这是解决上述难题应运而生的。

1、认识促销策划的本质

2、理解促销策划工作**目的是创造，维护和保有顾客来增加业绩

3、认识和掌握实体店策划工作的具体内容和实施技巧

4、使每日简单重复的实体店营销工作焕发热力，实现实体店顾客数量和质量的持续提升

5、掌握品牌推广的策略与技巧

6、掌握市场活动的执行工具

第一讲：促销活动——重中之重

一、促销的4步优

1. 促销是**的终端造势，扩门店影响；

2. 促销是有效的消耗库存、激活资金流；

3. 促销是**的引客手段、激活新老客；

4. 促销是真实的练兵场，提高人员能力。

二、常见促销方式及利弊

1. 媒体广告促销

2. 公共关系促销

3. 营业推广促销

4. 人员推销

第二讲：促销项目——形式要点

一、好的主题——让促销业绩倍增

1. 门店爆点促销式

2. 假日的创新促销

3. 日常促销小惊喜

4. 新品首发噱头促销

5. 热门话题**促销

二、促销形式——“六脉神剑

1. 广场路演（演艺+销售）

2. 系统联动（整店联动）

3. 夜卖会（延长营业时间）

4. 品牌升级（疯购会）

5. 线上秒杀、特卖会（线上商城）

6. 沙龙会（销售型）

三、促销形式——常用4步法

1. 预售促销

2. 打折促销

3. 买赠促销

4. 免单促销

四、促销活动——成本管控法

1. 坚持王永庆法则

2. 制定促销成本标准

3. 预算管理-预先确定成本

4. 促销品管理-成本核算，优势配比

5. 监督促销成本的形成

6. 促销方案系统制定要素评析

第三讲： 促销项目——核心内容

一、促销项目启动会的重要性

1. 何时：提前45——60天

2. 何地：客户（集中式）会议室

3. 何人：关键干系人必须参加

4. 何因：项目背景

5. 何事：《项目的意义与价值》宣介

6. 何法：项目执行流程简述、促销方案要求确认、三方责权表签订

二、促销项目的执行流程

1. 项目宣介（项目启动会）

2. 项目物料准备（订单备货）

3. 形象物料制作（广告公司）

4. 项目动员会（相关部门负责人）

5. 培训会（销售认购会/对赌大会）

6. 项目激励会(PK机制、誓师大会)

7. 项目执行（12——30天）

8. 项目跟进，(数据日日更新)

9. 项目应急小组(进行异况处理)

10. 周例会（项目执行干系人、销售数据）

11. 阶段性总结会 7天一次总结会、15一次全员

12. 再次激励会 （阶段性表彰、鼓动人心、目标必达）

13. 项目总结会（颁奖大会）

三、促销——数据分析

1. 以往销售数据分析定方案

2. 门店促销数据收集及时性

3. 时段促销数据的分析

4. 价值链+数据分析，找出提升点

5. 品类销售分析，库存数据更新及时性

第四讲：促销活动——有备无患

一、跳过促销风险陷阱

1. **不具吸引力

2. 促销手法无新意

3. 促销时间不合适

二、解决促销问题6预案方案

1. 预售问题解决方案

2. 培训问题解决方案

3. 形象问题解决方案

4. 货品问题解决方案

5. 责任问题解决方案

6. 配合问题解决方案

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两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行促销。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

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