青岛招投标项目培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2020-04-14
招标已经成为大部分客户非常重要的采购模式，投标已经成为营销活动的“新常态”，对企业来说蕞重要的莫过中标了，对销售人员来说蕞失意的莫过丢标了，营销活动的一切核心就是成功中标，如何在招投标“新常态”下快速
课程目标
Course objectives-
01
学会分析归纳、协同沟通等招标方面的综合能力提升
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02
掌握企业招投标的基本概念和意义
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03
熟悉招投标法及有关法律知识
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04
了解掌握招标、中标的技巧
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05
了解招标管理的经典案例
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
运营总监、总部招采/成本、设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
单元一：采购招标的前世今生
1.采购招标投标基本概念和成本控制理念
2.【政府采购法】采购领域的发展历程
3.采购招标的“前世后生”发展规律
4.采购招标投标分类与准备
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单元二：招投标物料定位与供应商储备是决胜的关键
1.运用供应商感知模型分析合作意愿
2.供应商开发评价框架
3.招标供应商资质评审
4.预防掉进招标供应商的评审“黑洞”
5.采购招标的物料需求条件如何确定
6.采购招标的产品或服务标准如何明确
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单元三：在招投标中物料分类，战略与战术制定
1.采购供应战略和企业运营战略的关系
2.如何制定采购供应战略框架
3.如何明确规划采购物料需求
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单元四：招投标价格设定--价格价值与成本分析
1.建立供应商成本框架
2.获得供应商真实成本构成的方法
3.如何正确分析供应商供应成本
4.评估供应商报价所用的四种方法
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单元五：挥剑自宫--招投标
1.招投标前准备工作
2.招标文件编制
3.成立招标委员会确立职责
4.质疑/投诉的3项常见错误
5.发布招标公告
6.招标后的安排工作
7.电子标设定与运用
8.暗标的运用策略
9.如何预防被供应商串标“绑架”围标
10.如何签订防腐协议
11.废标的处理
12.退还投标保证金
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单元六：运用合同对供应商管理与成果固化
1.构成好的合同的要点是什么
2.现货合同定期合同制订分析
3.合同团队职责和分工
4.国际贸易合同的基本要求和规避的风险
5.如何预防合同违约以及如何处理
6.发生争端的解决方法
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第七章：招标合同绩效考核与风险预防
1.合同管理绩效考核时间管理考核/成本管理考核/质量管理考核
2.如何检查合同绩效并确定纠正措施
3.如何建立供货商绩效评估：3项基本工具
4.招标合同风险识别与管理
5.合同中的风险评估：进度风险、成本风险、质量风险、商业和其他风险
6.企业合同法律风险防范
7.其它重要的与合同管理相关的法律
老师介绍
The teacher introduced-
赵中翔 招投标实战专家
国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士，10年招投标管 理实践经验，年均负责招标包件数超过120个，接触投标人高达5000人次，经手招标项目 超过1000个，累计中标金额100亿元以上，拥有10年企业一线招投标实践管理经验，多年 来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验及系统思维 能力。
预约讲师 -
赵原 招投标管理实战专家
赵老师在招投标领域工作9年，熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询，直接负责操作招标代理项目超400亿元，帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个；辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务。
预约讲师 -
孙雁翎实战型海外项目管理讲师
工程机械学士，高级工程师，国家特级总承包资质一级项目经理，15年海外项目管理实战阅历，北京2008奥组委项目管理咨询顾问，中科院研究生院工程教育学院行业导师，华中科技大学、重庆大学工程项目管理硕士研究生班特约讲师，南京大学EMBA班项目管理课程特约讲师。
预约讲师 -
杜静 知名招标投标培训讲师
清华大学和解放军装备指挥学院特邀教授电视《前沿》讲座特聘讲师、国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师，80年代末任教于华中科技大学，后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职，具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，招标文件的编写是需要注意很多细节的，这次由赵老师做了相关的法律风险分享，让我在往后的招标过程中能够更好的领悟到一些风险性质的防控工作。
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2，听了许多投标技巧类的培训课程，这次应该是收获最大的一次。以往的课程技巧和方法也都很丰富，但都或多或少有点哗众取宠。这次课程感觉上比以往提升了一个档次，有提炼和升华，有很多让人回味的地方
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3，老师的课非常生动，案例也很贴切实际，就像是我们实际投标过程中发生的事情，不愧是从事招投标行业十年的老江湖了。
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4，赵老师的法律培训课程蕞落地、蕞实战，比我听过的其它所有老师的都要好。
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