首页 培训网 最新资讯 热门问答

销售管理

18898361497 免费试听 在线客服

您的位置: 深圳培训网 > 销售管理培训资讯 > 经销商卖场管理培训

经销商卖场管理培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

大卖场改变了传统市场杂乱无章的经营格局,将产品清晰分类后分区陈列,大大提升了商场的购物环境,便于消费者挑选,大卖场渠道必将成为主流业态模式。那么问题来了,对于经销商来讲,如何把握先机,建好大卖场渠道呢?下文介绍了经销商卖场管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

诺达**招生

大卖场改变了传统市场杂乱无章的经营格局,将产品清晰分类后分区陈列,大大提升了商场的购物环境,便于消费者挑选,大卖场渠道必将成为主流业态模式。那么问题来了,对于经销商来讲,如何把握先机,建好大卖场渠道呢?下文介绍了经销商卖场管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

经销商卖场管理

一、运作大卖场,一定要签署对等条约

大卖场渠道有别于传统渠道,合作条款具体化,收费项目众多,各种合同条款牢牢固化厂商的行为规范。家电行业竞争模式远高于家居建材行业,家居建材大卖场多参照国美、苏宁的合作条款,一般对两类客户比较友好,一类是绝对的知名品牌,引进过来提升自身经营档次,另一类是能够提供更多的价格优惠,带来更多销售记录的品牌。品牌厂家和代理商一定要深谙此道,利用自身的品牌特点,以**少的资源撬动大卖场渠道,争取做成其热门合作品牌。


二、维护好与大卖场运作关键人物的关系

习惯传统渠道的业务人员,总希望**找老板来一竿子解决问题,较少与下面人员沟通。而大卖场渠道是职业经理人操盘,每个部门分工明确,所以每一个环节的合作人员都很重要(仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳、采购部总监、导购人员等)。但是,在维护与每一个环节的关系同时,仍需找准关键人员!家居建材大卖场渠道合作人员面对五金、涂料、木地板、布衣、陶瓷等泛家居范围内的众多厂家,如何让他们更关注自己呢?这就需要我们自身具备良好的公关协调能力,进行感情投资,找准时机对合作对象进行专业培训,多与大卖场联合搞促销活动,加强交流和沟通,稳固合作关系。


三、熟悉竞争对手,知彼知己百战不殆

大卖场渠道是泛家居品牌汇聚的地方,他们扎堆集群,很容易因为个人因素或厂家因素形成联盟,这个小联盟对销售甚至起到很关键的作用。比如:涂料A、地板A、布衣A、陶瓷A、洁具A,这几个老A结合在一起,互相搭台,联合销售,他们可以随时根据市场情况制定销售促销计划,并平衡厂家与卖场的矛盾,也可以传播不属老A 范围品牌的不利因素,可想而知,这个小范围扎堆对销售的作用。


四、组合产品,**大卖场

大卖场渠道是**有竞争力的卖场,比起传统渠道血腥味与火药味更足,只有掌握了消费特点与竞争对手特点,才能掌握销售脉络,踩上卖场销售时节的主旋律。

避免与传统渠道的价格冲突,**还是组合产品,差异产品,**大卖场,但是如果做不到,就一定要平衡好与传统渠道的利益关系。

经销商卖场管理培训课程

经销商培训

《经销商门店销售运营管理》

主讲:王子璐

**章 销售运营管理解读

1.何谓销售运营管理

第二章 客户运营管理篇

2.来店/来电客户管理

3.意向客户管理

4.休眠客户管理

5.战败客户管理

6.保有客户管理

7.客户满意度管理

第三章 销售团队管理篇

8.销售团队战力分析

9.基于战力分析的团队心态管理

10.基于战力分析的团队的训练

11.基于战力分析的团队激励

12.基于战力分析的团队目标管理

13.销售团队满意度管理


《经销商销售力提升之道》

主讲:高定基

一、终端理念提升

二、客户价值提升

三、促销推广提升

四、网络推广提升

五、微信营销提升

六、联盟体提升

七、销售技巧提升

八、谈判技巧提升


《经销商销售管理技巧》

主讲:樊付军

**章、成功一定有方法,失败一定有原因

第二章、卖场管理

一、卖场布局

二、商品陈列

三、卖场5S管理

四、卖场氛围营造

第三章、门店营销人员的销售技巧

一、高绩效店面销售员的应具备的条件

二、影响销售业绩的六大因素分析

三、有效客户面谈的技巧

四、如何使用适于客户的语言交谈


《厂商携手共赢——打造优秀经销商与BTOB销售技能提升》

主讲:刘云

**部分、行业营销环境现状分析

第二部分、经销商如何与厂商合作

第三部分、优秀经销商公司化管理修炼

第四部分、经销商管理与发展实战

第五部分:经销商销售实战训练

第六部分:大客户开发与销售谋略

第七部分:大客户实战营销技能提升

上面的课程都不合适?可以致电诺达**,订制内训课程!

课程咨询>>>与我沟通(每天前3名可以获取1000元的内训课优惠券哦)

电话沟通:18898361497 叶老师

企业内训模式

经销商卖场管理培训机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

课程咨询>>>与我沟通(每天前3名可以获取1000元的内训课优惠券哦)

电话沟通:18898361497 叶老师

热门机构推荐
销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497

本周热门资讯

全国分站 热门机构

北京销售管理培训 上海销售管理培训 广州销售管理培训 深圳销售管理培训 杭州销售管理培训 苏州销售管理培训 南京销售管理培训 天津销售管理培训 佛山销售管理培训 南宁销售管理培训 长沙销售管理培训 重庆销售管理培训 太原销售管理培训 青岛销售管理培训 宁波销售管理培训 郑州销售管理培训 西安销售管理培训 厦门销售管理培训 武汉销售管理培训 成都销售管理培训 无锡销售管理培训 济南销售管理培训 昆明销售管理培训 贵阳销售管理培训 扬州销售管理培训 徐州销售管理培训 珠海销售管理培训 合肥销售管理培训 长春销售管理培训

苏州企赢培训上海企赢培训企赢培训企赢培训中心

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572

今日已有25人申请,本月限额500

""