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经销商谈判技巧培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

俗话说,买的不如卖的精,但销售顾问在实战中却往往hold不住,步步败退,委屈求全。如何步步为赢,让我们说了算呢?下文介绍了经销商谈判技巧方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

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俗话说,买的不如卖的精,但销售顾问在实战中却往往hold不住,步步败退,委屈求全。如何步步为赢,让我们说了算呢?下文介绍了经销商谈判技巧方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:


经销商谈判技巧

经销商谈判技巧一、善用压力进行谈判

大家一定要清楚,买卖双方都有时间压力,而且有八成以上的让步,都是在**后那两成的时间里做出来的。所以谈判越到后期,越到末端的时候,你越要注意,越要谨防自己做出前面80%的时间没有做出的让步。


经销商谈判技巧二、组合搭配促成谈判

在谈判过程中,不要让对方以为,你就是那个有权利做决定的人,你永远要留有一个模糊的上级可以请示。关键时刻,请示领导会让客户感觉到我们很重视,价格确实已经触底,当然,是否真的去请示了,你懂的。


经销商谈判技巧三、化解谈判障碍僵局

谈判遇到僵局,不妨先放一放,转化一下话题。给客户亲手换杯饮品,介绍一下东风雪铁龙近百年的历史和品牌优势;聊一聊新车使用注意事项和养护常识;如果到了就餐时间,先带客户去吃饭。心情放松,环境变化会让谈判障碍比较容易解决。


经销商谈判技巧四、识破客户谎言

有时候客户可能会提出某一个不是他真正的要求,你一定要睁大你的眼睛,看他是不是正在用掩人耳目的谈判策略,不要做出不必要的让步。例如:他明明想今天就要把新车开回去,却告诉你还没定下来;他明明喜欢白颜色,却告诉你喜欢黑色,因为你没有黑色现车;他明明认可了你的价格,却还在摇头。。。

经销商谈判技巧培训课程

经销商培训

《经销商门店销售运营管理》

主讲:王子璐

**章 销售运营管理解读

1.何谓销售运营管理

第二章 客户运营管理篇

2.来店/来电客户管理

3.意向客户管理

4.休眠客户管理

5.战败客户管理

6.保有客户管理

7.客户满意度管理

第三章 销售团队管理篇

8.销售团队战力分析

9.基于战力分析的团队心态管理

10.基于战力分析的团队的训练

11.基于战力分析的团队激励

12.基于战力分析的团队目标管理

13.销售团队满意度管理


《经销商销售力提升之道》

主讲:高定基

一、终端理念提升

二、客户价值提升

三、促销推广提升

四、网络推广提升

五、微信营销提升

六、联盟体提升

七、销售技巧提升

八、谈判技巧提升


《经销商销售管理技巧》

主讲:樊付军

**章、成功一定有方法,失败一定有原因

第二章、卖场管理

一、卖场布局

二、商品陈列

三、卖场5S管理

四、卖场氛围营造

第三章、门店营销人员的销售技巧

一、高绩效店面销售员的应具备的条件

二、影响销售业绩的六大因素分析

三、有效客户面谈的技巧

四、如何使用适于客户的语言交谈


《厂商携手共赢——打造优秀经销商与BTOB销售技能提升》

主讲:刘云

**部分、行业营销环境现状分析

第二部分、经销商如何与厂商合作

第三部分、优秀经销商公司化管理修炼

第四部分、经销商管理与发展实战

第五部分:经销商销售实战训练

第六部分:大客户开发与销售谋略

第七部分:大客户实战营销技能提升

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经销商谈判技巧培训机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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