区域市场的开发与管理不仅仅是销售达成的前提条件，同时也是判断公司品牌影响力和销售执行力的一个重要指标。下文介绍了深圳市场开发管理方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：

深圳市场开发管理内容

进行市场调查

企业进行市场调查千万不能漫天撒网，而是精准出击、有的放矢。市场开拓人员进行市场调查之前，必须做足以下工作：1、确定调查区域；2、确定拜访对象；3、准备调查工具；4、准备宣传资料；5、预约拜访对象；6、确定调查行程；7、制订调查计划；8调查计划报批。

制订开发计划

市场开发计划是在充分调查的基础上做出的，而不是凭空想象出来的。新办企业或成长型企业，也要学会集中优势兵力打歼灭战，不要漫天撒网，多点开花。要集中全体市场开拓人员，进行市场分析，确定**市场引爆区，制订循序渐进的市场拓展计划，确保市场开拓开发一片就成功一片。

制订合作策略

不论企业以什么方式进入市场，就市场开发而言，企业一定离不开合作伙伴，即使是完全直营连锁企业也少不了物业、物流商的配合。如果需要经销商、加盟商合作，那就意味着要和更多合作伙伴开展合作。现代商业是互利共赢时代，一家独大、一手遮天的时代已经过去。因此，市场开拓成功与否，还取决于拓展企业与诸多合作伙伴能否建立公正公平互利互惠的合作模式。

制订奖励政策

企业要发展，员工也要成长。市场开拓是极具创新色彩的工作，也需要魄力和胆识。因此，企业要事先约定市场开拓人员的奖励政策。市场开拓奖励不能搞事后算账，更不能搞平均主义，一定要体现付出与回报成等比关系。市场开拓奖励适宜于年度奖励制度，**是一定一年不变。市场开拓奖励还要注重长期效应，不能鼓励短期行为。奖励计算标准应该以市场销售价值和回款额分别计算。并且应该设立市场保护机制，给予开拓者一定时限的保护奖励，但市场成熟之后，企业有权收回原有区域划分，让销售跟单员跟踪服务，而市场开拓人员则应该把精力转移到开拓新的市场上去。

进行市场开拓

如果说前面的各种市场开拓准备工作是序曲，那么市场开拓工作是大戏的主轴。市场开拓人员按照企业既定的方针、政策、计划、方案，与意向合作者洽谈、协商，**终签订合作合同，让企业的产品或服务进入开拓的区域，进到更多客户手上。这就是市场开拓要做的事情。这个阶段的主要工作就是商务谈判。商务谈判的底线就是企业的合作策略。市

建立营销渠道

市场开拓就是一个由点到线，再到面的过程。随着企业市场开拓计划的推进，合作伙伴的增多，产品客户的增加，如何将产品快速送到客户手上就成了当务之急。建立企业的营销渠道，把点串连起来，把线连成一片，形成规模效应。当企业有一定的市场规模之后，就可以策划经销商或代理商升级，让有能力、有信誉、做得好的经销部担负更大责任，诸如设立区域总代理、省级总代理或市级代理，给级别高的经销商更多折扣或返利。这看似企业让利，当然也确实是让利，但是这一举措也同时降低了企业营销成本或管理成本，能够增加提货、扩大销量，也能减少企业仓储成本。这也实实在在体现了互利互惠原则。渠道管理在销售管理章节中还会作进一步介绍。

深圳市场开发管理培训课程

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深圳市场开发管理老师介绍

庄志敏——著名营销实战与品牌运营专家

庄志敏，著名营销实战与品牌运营专家，实战营销策划师。拥有二十余年一线实战营销经验和十余年的专业培训、咨询经历。

研究方向为营销理论的实战运用技巧。包括：大客户营销中的深度拜访、销售终端的销售工具运用、策略性沟通与谈判技巧、优质服务体系建立、品牌运营及战略营销中的营销团队管理等等。

公开课程《战略营销》系列课程，已成为清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学、华中科技大学、西北大学、上海交通大学、广州、青岛大学、中国科学院研究生院、南昌大学、中欧商学院、山东大学、中国科技大学、西北工业大学等十多所知名大学相关学院MBA总裁班讲授营销课程。

内训课程《实战营销》系列课程，已先后为工业品企业、消费品企业、服务行业、汽车行业、金融保险、医疗医院及政府机关等进行过近千场的专业培训。

课程讲授紧扣营销实战，**典型案例的深度剖析并结合营销理论的高度归纳，具有极强的可操作性，深受企业总裁和营销精英的喜爱和欢迎。

姚路加——海外渠道营销专家

20年农资农牧销售与管理经验

200家农资农牧企业咨询内训

300场农资农牧企业会销年会策划演讲

中国农资农牧企业咨询培训品牌讲师

姚路加老师2001年进入营销行业，2003年晋升大区经理，2004年晋升销售部总监，2006年晋升为副总经理，2008年创办河南邦尔化工有限公司。他带过的团队凝聚力强、有激情有能力，在市场上驰骋纵横、攻城略地，被誉为“野狼战队”。姚老师20年专注于现代农业（农资、农牧等，下同）发展，专注于农业销售队伍的建设和训练，专注于农业公司的营销策划以及公司年度客户大会的策划和演讲，帮助农业公司训练。

李治江——连锁门店体验营销研究专家

家居行业知名企业历练，曾在欧普照明（厂家）、国美电器（零售卖场）、联强电通（代理商公司）等企业负责过市场营销工作，熟悉国内渠道销售（B2C）各个环节的赢利模式与运营管理方式；

十余年销售管理工作经验，从基层业务员做起，干过销售，做过企划，当过内训师，单枪匹马跑市场，领导团队打天下，曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣；

市场营销专业科班出身，毕业于国内重点大学市场营销专业，扎实的理论基础结合丰富的实战经验，多年来笔耕不辍，有多篇文章在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表，图书《家居建材门店销售动作分解》于2012年由北京大学出版社出版。

张慧海——海外渠道营销专家

张慧海老师，具有15年以上海外市场拓展经验，曾任全球**大家电品牌新兴市场营销中心副总监以及国内安防行业领军企业海外销售总监，是国内为数不多同时具有消费品和工业品海外营销实战经验的复合型老师。

张老师长期任职海外一线，擅长海外渠道建设，海外工业品营销，战略客户管理及海外品牌营销，外贸企业转型升级等领域，长期受商务部外贸发展局邀请为各省外贸企业和深圳高新企业协会授课

目前已培养学员超过3000名，服务企业超过1000家，其中包括一汽、鲁泰集团、德力西集团、中国纺织机械集团，昆药集团、东风汽车、洲明股份、航天科工十院等知名企业。

深圳市场开发管理培训机构

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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