保险营销团队管理

“没有完美的个人，只有完美的团队”，这句话一直流行于销售行业。一个神枪手再优秀，他的价值都远远不及一个将军的价值；一只老虎再厉害，也敌不过一群狼的攻击；这些都是形容团队的重要性。如今，单打独斗的时代已经过去，取而代之的是团队，拥有优秀而强大的团队，就能在扑面而来的经济浪潮中立于不败之地。

第 一讲：团队的力量是巨大的

1、团队的重要性

思考：由高手组成的“梦之队”为什么在2004年雅典奥运会上会失败？

思考：保险营销团队由经理、主管、绩优和普通业务员组成，他们谁很重要？

视频欣赏：团队的力量

2、团队的定义

思考：团队和团伙的区别是什么？

团队游戏：信任背摔

3、团队的种类

4、团队建设的五个阶段

小组研讨：面对成员间的业务冲突，作为团队管理者，你将如何解决这种冲突？

5、高效团队的具体表现

6、培养与增强团队精神

案例分析：日本式经营

第二讲：团队目标与计划的设定

一、目标的重要性

1、什么是团队目标

2、目标对人生结果的影响

思考：为什么很多人不愿意设定目标

3、目标设定的方法和原则

举例说明：10万年薪不是梦

课程练习：制订自己的年度目标

二、影响目标达成的因素

1、时间管理

2、心态管理

3、活动量管理

4、工作日志管理

三、计划的重要性

1、什么是团队计划

视频赏析：制定计划的重要性

2、检查进度和总结评估

思考：为什么要检查进度？

小组研讨：目标分解

第三讲：打造激励性团队

一、激励性团队的定义

1、什么是激励性团队

2、正确认识激励

二、激励的需求理论

1、马斯洛的五大需求理论

思考：物质激励和精神激励哪个更重要

2、马斯洛的需求理论在团队激励中的运用

三、激励的方法

1、正向激励和逆向激励

思考：正向激励和逆向激励哪个更有效果

2、正向激励的分类

3、逆向激励的分类

小组研讨：逆向激励法是一把双刃剑，用得不好容 易导致对立，使团队不稳定，从而走向管理者愿望的反面，请问逆向激励法适合何种情况何种人？

四、不同员工的激励方法

1、不同员工的特点

2、针对不同的员工使用不同的激励方法

第四讲：创建学习型团队

1、学习型团队的定义

思考：学习型团队学什么？建立高效的营销团队为什么要学习？

视频赏析：正在变化的世界

2、学习型团队的五项原则

3、学习型团队的五大秘诀

4、学习型团队的五项修炼

第五讲：团队文化是团队的灵魂

思考：用通俗的话来说，什么是团队文化？

案例分析：骏马部文化建设委员会

小组研讨：要建立一支高绩效的营销团队，就要物质文明和精神文明二手抓，要有激励有学习，更要有团队文化，请根据案例，研讨如何打造一支属于自己的高效营销团队。

第六讲：销售是团队建设的核心

1、保险行销的三大流程

2、保险销售成功的三大法则

思考：要想销售成功，必须掌握人性的弱点，人性的弱点是什么？