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苏州狼性团队管理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-12-13

导语概要

狼性团队建设培训课程导读华为将狼的战斗精神引入了团队,融入到了企业文化,打造了一支业界闻名的“华为狼性营销铁军”。在峰火狼烟的商战中,华为以小米加步枪的劣势条件加狼性精神的优势心态,击退了朗迅、阿尔卡

狼性团队建设培训咨询

狼性团队建设培训课程导读

华为将狼的战斗精神引入了团队,融入到了企业文化,打造了一支业界闻名的“华为狼性营销铁军”。

在峰火狼烟的商战中,华为以小米加步枪的劣势条件加狼性精神的优势心态,击退了朗迅、阿尔卡特、西门子等顶尖国际企业组成的“八国联军”,赢得了在世界通信制造业中的话语权。

营销团队是一种攻击性的群体,面对现代商业竞争,华为营销团队的狼性值得我们学习。

狼性团队建设培训课程目标

1、熟悉精英团队职业化沟通和员工职业化培养方法

2、帮助团队完成狼性转变,加快个人组织化的转变

3、掌握职业化工具,提高工作成效、完成组织目标

4、提炼团队行动力关键因素(播种行动力“基因”)

5、提高团队行动力和责任感,完善团队系统工作技巧

6、提升管理团队领导力和协作能力,避免“执行缺位”

狼性团队建设培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性团队建设培训课程大纲

第一部分、狼性销售心态篇

第一节、狼性销售心态激发与培养

一、当今市场竞争环境解读

二、销售团队缺乏狼性的五大表现

三、狼性销售心态挖掘与激发

四、要做就做狼一样的强者

五、个人狼性动力源泉挖掘,开启你的“狼道”人生


第二部分、狼性销售团队篇

第一节、选人:找到真正销售的好苗子

一、选择销售好苗子的传统误区

二、什么才是精英型销售内在的“基因”

三、建立正确的销售精英“特质评估模型”

四、火眼金睛:优秀苗子评估四大标准

五、天罗地网:天涯何处无芳草

第二节、育人:团队更难,更要精心阿护

一、新销售人员三个关键阶段的**培养

二、如何做好新员工随访辅导,扮演好教练角色

三、学习型团队建设的八种武器

四、老员工进阶提升与化茧成蝶的艺术

五、销售精英复制333体系建设

第三节、用人:销售激励与销售团队激发

一、销售铁军军魂的注入

二、设定业绩竞赛的“三三制”原则

三、巧按热键才能激发原始动力

四、团队沟通与团队高效协同

五、持续净化团队与团队“红黄线”规则设定


第三部分、狼性销售管理篇

第一节、目标管理,必须胆大心细

一、责任到位才能万马奔腾

二、目标分解之“天罗地网”

三、关键客户销售过程管理与结果管理

四、关键客户群管理与客户关系管理

五、自我管理检测与改进计划制定

第二讲、关键客户关系管理与份额再提升

一、客户关系阶梯、钱包份额与订单份额

二、立体客户关系拓展与关系深化

三、客户忠诚有赖于价值再造

四、倒漏斗的客户价值扩展模型

第三讲、大订单销售进程管控与成单率提升

一、成单率低的关键问题所在

二、搭建胜利之桥——销售进程规划

三、客户销售进度计划---甘特图

四、销售进程监控重要手段—客户分析会

五、如何分步骤进行销售过程管理


第四部分、自查:强兵之前先强将

一、要改变团队,先改变自己

二、承担起你真正的职责

三、重新归零 – 像狼一样的去打拼

四、练习:制定你下半年的业绩改进计划

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    狼道营销实战讲师-闫治民

    畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者,有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,曾任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    销售团队训练导师-徐毅

    徐毅老师有10年以上的营销管理经验,用实战经验定义管理,用逆向思维激发团队,是一位卓越的培训导师,服务过的企业超过1000家、学员超过10万人。目前兼任多家知名企业的销售和团队训练顾问,擅长企业营销战略制定、销售团队训练、运营管理等...

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    工业品精益营销创始人,营销团队管理教练,有19年工业品大客户实战营销与管理经历,曾任国内大合资药企西安杨森省区总经理,曾任世界500强艾默生电气中华区大区总监,曾任中国武器装备集团青山工业营销总经理...

往期学员学习体会

非常感谢领导给予我这次宝贵的学习机会,能够参加这样的培训对于我而言是受益终身的。感受最深的就是我们的销售团队,一要保持足够的狼性,时刻准备进攻。今天的社会,竞争无处不在,我们不仅要和竞争对手竞争,要和我们的目标客户竞争,更要和自己竞争,一旦我们失去狼性,或者狼性不足,我们的阵地,我们的市场,我们的客户,我们的利润,就会被竞争对手瓜分,就有被市场淘汰的危险。所以,我们一定要有饥饿感,要有紧迫感,要时刻保持危机意,这样才能逐步赢得市场。

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供团队管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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